白标品牌：Amazon Basics 和 InnovaGoods 的经验教训

白标品牌和产品被大型在线企业用作战术性品牌资产。今天，我们想快速回顾一下两家截然不同的公司为电子商务创建白标品牌的研究案例：亚马逊和 BigBuy。

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亚马逊白标

为了更好地理解这种情况，我们需要澄清什么是白标产品： 白标产品 是由零售商销售的，带有自己的品牌和标识，但产品本身是由第三方生产的。

这意味着，产品品牌公司实际上并不生产该产品。几十年前，这与传统品牌相比意味着天壤之别。问题是，在亚马逊崛起的过程中，整个概念发生了转变。

很快，全球市场开始意识到，在其网站上大量销售的一些产品也相对便宜、不易腐烂、易于生产和储存。这让亚马逊得出了任何一家希望做强做大的公司都会得出的唯一合乎逻辑的结论：如果我自己拥有一个这些产品的品牌会怎么样？

外包白标

为了实现这一目标，亚马逊有两条可行的道路。第一种是自己生产产品--这是 "老式的好方法"--这意味着开辟一条全新的业务线、新的能力和新的商业模式。

或者，他们可以将生产外包，继续做他们最擅长的工作：物流和销售。

????显然，亚马逊选择了遵循任何成功企业的主要原则之一：通过专注于自己最擅长的业务来优化盈利能力。????

因此，该品牌开始将产品生产外包给其他公司，将产品重新贴上 "Amazon Basics "等多个内部品牌的标签。事实证明，此举是明智的，亚马逊旗下有超过88 个 "自有品牌 " 或白标品牌。

???? 到 2019 年，AmazonBasics 的产品目录已超过 16 万条，占亚马逊所有自有品牌总销售额的 57.8%。这是其数百万美元营业额中的一大部分，现在直接进入了亚马逊的口袋。????

InnovaGoods：回归实体店

BigBuy 集团旗下的 InnovaGoods 品牌是白标网络品牌的又一典范。上周，该品牌宣布加入西班牙的 AliExpress 实体店，进一步将 BigBuy 的赌注巩固为自己的自有产品品牌。

BigBuy 的做法很有意思，原因有几个：首先，它不是一个市场。这家西班牙公司发展迅速，规模庞大，目前年营业额达 1 亿欧元，但它是一家批发商。这意味着，作为其核心业务的一部分，BigBuy 以批发价销售他人的品牌。

????InnovaGoods 是 BigBuy 旗下的白标品牌，每年推出 300 多款新产品，主要针对礼品和科技小玩意的冲动性购物????。

因此，要巩固自己的白标品牌与供应商的品牌直接竞争的想法是很困难的。尤其是在批发商业务层面，几乎没有任何利润空间。

????然而，该公司似乎已经找到了白标品牌的平衡点，它实际上正在通过与阿里速卖通、家乐福和阿尔迪等公司联手，向传统的实体零售业务扩张。????

其次，BigBuy 有一个特点，那就是它是电子商务的坚定捍卫者。事实上，该公司曾多次提到，他们接近 100% 的客户都是电子商务客户。他们还称赞自己是一家专门从事电子商务的批发商。

不过，令人奇怪的是，BigBuy 现在推出的白标品牌似乎要反其道而行之：回到传统的实体零售业。

这是与亚马逊大相径庭的做法，也是将白标品牌整合到公司中以占领更大市场份额的另一种方式。

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