四分之三的商家不将亚马逊视为合作伙伴

2021 年 4 月 21 日作者
Sanne Leenders
商家

2020 年 12 月,联邦电子商务协会(Bundesverband Onlinehandel e.V.)就商业商家与亚马逊的关系和合作情况进行了调查。1600 多人参加了这次极为全面的调查。因此,他们对亚马逊与商家之间的做法有了前所未有的深入了解。

报告包括亚马逊商业销售中二十多个主题和服务领域的调查结果。其中包括与亚马逊合作的数据。以及各种服务的使用情况,如 Buy Box、FBA(亚马逊履行)、Prime by Seller(SFP)、亚马逊支付和商家支持。还广泛分析了警告、文章删除、行动计划(POA)、扣款和账户暂停等措施。

商家对亚马逊的支持极为不满

在所有主题中,商家对亚马逊的支持极为不满。最多只有 5%的商家从商家支持部门获得了令人满意的支持。同时,商家表示,他们通过 亚马逊创造的营业额平均占公司营业额的 51.2%。这清楚地表明了商家对亚马逊业务的依赖。对于在亚马逊上销售超过 5 年的商家来说,这种依赖性上升到 55%。

在亚马逊上成功销售的难度

为了获得所谓的 "购买箱",商家表示销售价格必须比亚马逊商家的同类报价便宜 22.3%。此外,44% 的商家表示,他们无法销售品牌产品。78%的商家表示,亚马逊对销售施加了这一限制。此外,80% 的商家已经有过在亚马逊上删除商品的经历。几乎在所有情况下,当被指控销售试用品、样品、二手商品而非新品甚至假冒产品时,这种指控都是毫无道理的。

从 BVOH 的角度来看,亚马逊对所谓价格错误的处理是一个非常有问题的程序。超过三分之二的商家表示,亚马逊使用未知的算法来设定销售价格。通过所谓的低价或高价错误,亚马逊向商家施压,要求他们报出一定的报价。总裁奥利弗-普罗斯曼(Oliver Prothmann)说:"亚马逊干涉了商家制定价格的自由,违反了反垄断法。例如,采购条件、成本结构和供应情况决定着商家的销售价格,而亚马逊却不了解这些情况,因此它认为自己可以决定销售价格。亚马逊这种进一步侵犯零售商自由的行为必须停止"。

最大的威胁是账户暂停

商家面临的最大威胁是账户被暂停。近四分之一的商家表示,在过去 12 个月中,他们的账户曾被亚马逊暂停。超过三分之二的商家是在账户被暂停的当天才发现的,亚马逊事先并未发出警告。

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