作者：亚历克斯-卡萨布（Alex Kassab）--亚马逊是美国乃至全球最大的市场，这已不是什么秘密。亚马逊是电子商务的重要组成部分，为您的品牌制定亚马逊战略对于将您的产品送到当前和未来的客户手中非常重要。
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我认为这就像拥有一个水族箱（你的品牌与你的电子商务商店），然后去海洋（亚马逊）中寻找更多的鱼。亚马逊是您未来潜在客户购买的地方，因此我们的责任就是确保他们在目前购买的地方发现我们的品牌。
一旦他们探索并购买了你的产品，你就有一个小窗口来说服他们访问你的网站，并继续培养这种关系。
一些令人印象深刻的 亚马逊统计:
我早在 2006 年住在委内瑞拉时就开始在网上卖东西了。我曾经在 MercadoLibre（拉丁美洲一个类似 eBay 的市场）上卖东西。后来我搬到了美国，开始在亚马逊、eBay、沃尔玛和其他市场上销售。
假设您有一个社区和一个产品，您想向全世界推出您的品牌。
以下是我学到的一些经验，以及如果我 今天要 创立一个品牌，我会怎么做。
您需要有一个网站，一个可以列出所有产品的地方。这就像你的房子。你拥有这片土地，你可以制定自己的规则和服务条款。
您的网站与亚马逊网站的主要区别在于，您可以了解您的客户、他们的电话号码、电子邮件地址、他们从您这里购买的频率以及他们喜欢什么。
这是真正了解创新点和品牌脉搏的关键。
如果您拥有自己品牌的商标，第一步就是在亚马逊品牌注册处注册。
这使您可以使用亚马逊提供的不同工具来增强您的列表，并保护您的品牌免受竞争对手潜在的知识产权侵权。
亚马逊注重体验，这些工具可以让您添加图片、视频、增强内容，并更好地管理您的列表。
选择一到两个产品推出。
如果您列出所有 SKU，就会分散精力。重要的是，只列出您最畅销的产品，这样您就可以将 100%的精力放在使该产品在 A9（亚马逊搜索算法）上排名靠前。
您仍然可以在自己的网站上发布所有产品组合，但在亚马逊上，您最好一次只关注一种产品。
许多品牌并不重视自己在亚马逊上的存在，他们要么让其他卖家列出自己的产品，要么干脆不列出任何产品。这两种选择都会损害你的品牌，尤其是选择 1，因为你只能任由列出品牌的人摆布。
在亚马逊上销售有两种选择。FBA（亚马逊代履行）和 FBM（商家代履行）。我建议您尝试 FBA，因为亚马逊会帮您完成。您可以将产品列为 FBM 备份，以防 FBA 缺货。
亚马逊喜欢这样。您将通过您的社交渠道、博客、网站、电子邮件列表、有影响力的人等进行大规模发布，并为您的列表带来大量流量。由于您为亚马逊带来了外部流量，而且他们正在转化，因此亚马逊会将您的排名高于其他产品。根据您所在社区的规模，您可能会进入 "亚马逊热门新发布"。这将带来新的眼球，因此您的社区将使其他潜在买家注意到您的产品。
有一些工具可以帮助您优化定价，确保您具有竞争力。定价每天都会发生多次变化，Profasee等工具可以帮助您最大限度地提高销售额、利润率和利润。
由于这是你的社区，一旦你获得了初步的销售额，经过验证的购买评论就会开始涓涓细流，帮助你提高列表中关键字的排名。
这就是为什么要确保您的列表有适当的关键字，以便亚马逊知道您在卖什么。
尽量不要缺货。这将使产品在缺货的情况下卖不出去。这是一门艺术，也是一门科学，你需要发送多少个单位才能避免缺货，但同时，你又不想发送太多，因为亚马逊会按储存的库存平方英尺收费。
一旦你的第一个产品获得排名，你就可以计划第二个产品的第二次发布。许多卖家试图一次性列出所有产品，结果没有对任何产品进行定位，因为所有产品的努力都被分散了。
如果你把亚马逊作为获取新客户的途径，把网站作为培养客户的途径，那么你很可能会拥有一个伟大的品牌。我过去过于依赖亚马逊，这是一种冒险的游戏，因为你依赖的是租来的土地，你可能会在最意想不到的时候被踢出局。2022 年，拥有一个全渠道品牌或渠道无关品牌才是王道。
关于作者亚历克斯-卡萨布（Alex Kassab）是一位连续创业者、品牌创建者和数字营销专家，他是美国的一位创业专家，其品牌 Vitabox 和 Paletas Morelia 的成功历史和案例曾多次被媒体报道。 点击此处了解更多有关 亚历克斯的信息！
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