零售业的格局已经发生变化：消费者越来越希望与他们使用的品牌建立更深层次的联系。人们希望购买自己喜欢的东西，而且是直接购买，没有中间商介入。
事实上，根据 Youwe 机构的一份报告，到 2022 年，全球 64% 的数字消费者已经开始定期直接从制造商那里购买品牌商品。
这相当于约 17 亿人，与 2019 年相比增加了 15 个百分点。有了这些活动，如果您是消费品制造商，就值得考虑采用直接面向消费者（D2C）的方式。
这一趋势清楚地表明，D2C 方式是未来电子商务的正确发展方向。
这就是为什么今天我们要回顾一下，为什么直接面向消费者是您品牌未来最明智的选择！我们将借助 Youwe 机构的电子书《企业直接面向消费者综合指南 》来回顾这一点。
首先，我们并不是在重新发明轮子；至少从 1990 年起，D2C 就已经存在了。因此，这并不是什么新鲜事。然而，它又在蓬勃发展。为什么呢？
当前的全球全渠道零售格局已使 D2C 成为许多品牌创造利润的选择。除了亟需的 "赚钱 "方面，这一选择还带来了多重好处。
从赚钱的角度看，利润有多少？在我们讨论 D2C 模式能为任何品牌带来的好处之前，让我们先讨论这一部分：
根据 Youwe ebook 的数据，仅在英国，零售电子商务销售额占零售贸易总额的比例就将从 2019 年的 19.2% 增长到 2021 年的 28.9%。
在荷兰，同一时期的比例从 15.3% 上升到 23.9%，德国的比例也发生了变化，从 14.2% 上升到 21.9%，法国从 9.7% 上升到 14.6%。
而这一切的发生，正是由于 D2C 为全球品牌带来的综合优势。我们可以把这些优势归纳为四个明显的方面。
顾客就是上帝。如今，拥有卓越的客户体验对任何希望成为成功品牌的人来说都至关重要。而要实现优质的客户体验，个性化的客户旅程至关重要。
现在，如果能利用购买、使用和客户偏好数据的力量，任何品牌都能做到这一点。
两个人之间的对话总是更好。如果增加额外的声音，过程的复杂性就会成倍增加。这就是为什么 D2C 方法能让品牌直接与客户沟通，减少其他人可能产生的噪音，这些噪音可能会掩盖您的品牌或影响客户对您的看法。
这就是一切开始变得有趣的地方。当您通过闪亮的新 D2C 平台获得正确的数据时，您就能更快地对市场需求做出反应。选择最有利可图的人群，收集反馈，并根据市场需求定制产品和信息。
有了唾手可得的所有答案，您更容易做出更快、更准确的决策。这使您比竞争对手更加灵活，有更多机会修改产品，以满足并超越消费者的期望。您可以更快地做出反应，预测市场变化，并抢在竞争对手之前向市场推出新的、相关的、有针对性的产品。
总之，如今直接在网上向客户群销售的能力至关重要。Covid 危机证明，即使由于全球大流行病而被隔离在家中，我们仍然会购物。事实上......有人会说，在 Covid 危机期间，人们购买的东西甚至比平时还要多。
但是，如果你的品牌不能直接在网上向消费者销售，你将永远无法进入目前庞大的 B2C 电子商务市场。这个市场正在慢慢演变成为全球商业的主要形式。
此外，通过实施 D2C 方法，您的品牌还去掉了中间的分销商。由此可见，对于希望提高盈利能力的全球品牌来说，这种方式越来越受欢迎。
既然我们知道 D2C 是品牌发展的沃土，我们就需要回答这样一个问题：我们该如何做？在这方面，我们很高兴地向您报告，Youwe 公司有一套相当简单明了的方法来帮助您的品牌成功进入 D2C。
他们的秘密战略是什么？PIM
在规划 D2C 战略或任何数字化转型时，有一个关键因素常常被忽视。我们说的是产品信息管理（PIM）和可在企业内部共享产品数据的系统。正如 Youwe 在其电子书《企业直接面向消费者综合指南 》中明确指出的那样，这是进入 D2C 所需的首要关键步骤之一。
现在，究竟什么是 PIM？要解释这个问题，我们需要参考品牌通常处理数据的方式。 您的产品数据可能包含在您的企业资源规划（ERP）系统或主数据管理系统（MDM）中。
您还可以在 Excel 电子表格、销售文件、InDesign 文件和单个产品规格表中参考它。产品信息管理的作用。如果数据在系统之间频繁交换，而又没有适当的跟踪，情况就会失控。
由于制造商可能要管理数千个 SKU，因此经常会出现数据录入错误。不正确或不完整的数据可能会被发送到各个销售渠道和平台，从而混淆受众，延误产品上市时间，影响盈利能力。
如果没有单一的真相来源，没有人掌握所有产品信息的确切版本，数据就会变得不一致和不可预测。
重复、不连贯的修改和数据混乱在所难免。有了 D2C 以及与消费者更紧密的联系，这些问题可能会被放大。您的 IT 环境需要正确设置，您的所有系统必须相互连接。这就是您需要 PIM 的原因。
但请记住，PIM 只是成功开发 D2C 方法所需的众多要素之一。
在实现这一目标的过程中，您的品牌肯定要解决一些问题，如在全球和地区电子商务市场中获得竞争优势，平衡批发和 D2C，面对 D2C 扩张可能对批发形成竞争的困境，以及在有时复杂的 D2C 市场中对客户不断加快的需求做出相应的反应。
因此，您必须做的事情确实不胜枚举。但好消息是，正是为了克服这种复杂性，并为 D2C 提供一个连贯的分步指南，Youwe 制作了这本精彩的电子书，为您提供所有现场见解。
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