波兰 B2B 电子商务现状！

波兰的 B2B 电子商务正在蓬勃发展。目前，超过 90% 的波兰 B2B 公司计划在今明两年内开发电子商务渠道。

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根据波兰电子商务协会与波兰数字经济商会共同提交的一份 报告，目前波兰有超过 40% 的企业在网上进行 B2B 销售。

在波兰的这些 B2B 电子商务中，有近 25% 声称其 80% 的收入是通过这一渠道获得的。

波兰电子商务现状

该报告收集了 2022 年 3 月至 4 月期间接受调查的 155 家波兰公司的信息，这些公司为企业提供产品、服务和解决方案。

波兰电子商务市场发展迅速：2020 年，波兰新开设了 11 000 多家网店，其中大部分是 B2C 商店。

此外，B2B 也在不断增长，目前有25% 尚未涉足 B2B 电子商务的公司考虑在 2022 年底之前进入这一业务领域。

报告还提到，每四家 B2B 电子商务公司中就有一家认为电子销售的份额 超过了 80%，但同样也有 23% 的公司承认这一份额为10%或更少。 这种统计上的差异清楚地表明，波兰 B2B 销售商的数字化水平仍然存在很大差异。

波兰的电子商务也很成熟，目前有一半提供 B2B 产品或服务的在线企业已经活跃了 5 年以上。这意味着，这些网店已经非常稳定。

波兰的 B2B 电子商务是否以出口为目标？

近 25% 接受调查de 公司表示，它们主要将电子商务用于 B2B 跨境业务。

超过 95% 的公司声称，不仅在波兰，而且在其他欧洲市场都取得了销售额和客户数量增长等积极效果。

"23%的公司建议采用新的方式与企业客户进行在线交流。本地化是任何跨境战略的关键"。

这导致 85% 的受访公司将电子商务视为增加跨境销售的一种方式，即使他们尚未实施。

信息技术成本......房间里的大象

最常见的负面影响是 IT 成本增加、需要聘请专家以及服务成本上升。由于显而易见的原因，这种情况还会继续增加，这是不争的事实。

尽管如此，几乎所有的 B2B 电子商务提供商都认为有必要进一步开发和投资这一解决方案：扩大产品种类、将销售渠道与社交网站整合以及定位被认为是主要方向。

最后，接受调查的公司提到了实施电子商务的以下好处：

• 销售额增长：57

• 客户数量增加：48

• 增加产品种类： 32

• 客户购买频率增加 29

• 降低销售成本：27%