TikTok 如何重塑全球时尚销售

TikTok 已成为时尚产业的变革力量，彻底改变了消费者发现、接触和购买时尚产品的方式。2024 年，该平台凭借其独特的短视频内容、影响者营销和综合购物功能，对全球时尚销售产生了深远影响。

嘀嗒商店的爆炸式增长

2024 年 TikTok 的全球时尚收入

2024 年，TikTok Shop 的全球商品总值（GMV）飙升至 332 亿美元，是前一年的两倍多。美国成为其最大的市场，贡献了 90 亿美元，自 2023 年 9 月 TikTok Shop U.S. 推出以来，在短短 16 个月内增长了 650%。

作为主要销售类别的时装

在美国，时尚产品（服装和配饰）是 TikTok Shop 上购买最多的产品，凸显了该平台在时尚电子商务中的主导地位。

病毒式传播内容如何推动时尚潮流

短篇时尚内容的力量

TikTok 的算法促进了具有关联性和创造性的内容，从而产生了病毒式挑战、服装搭配和自发的时尚潮流。这种病毒式传播将普通用户转变为时尚达人，推动了消费者偏好的快速转变。

影响者推动时尚销售

SHEIN等品牌利用TikTok上的影响者内容取得了巨大成功。仅在 2024 年上半年，SHEIN 就在该平台上创造了 9.642 亿美元的销售额，甚至超过了耐克等大品牌。

嘀嗒和社交商务的崛起

应用内购物体验

TikTok 通过视频和现场活动实现直接购物，从而模糊了内容与商业之间的界限。2024 年

• 58% 的美国用户通过短视频购物。
  
• 32% 的人直接从 TikTok 商店购物。
  

来源：Influencer Marketing Hub影响者营销枢纽

冲动型购物呈上升趋势

2022 年，55% 的冲动性购买受到了 TikTok 内容的影响，这一趋势在 2024 年进一步加强。

来源：AMZScoutAMZScout

人口统计：谁在推动 TikTok 上的时尚热潮？

TikTok 拥有超过 20 亿的全球用户。仅在美国

• 2024 年，4720 万人在 TikTok 上购物。
  
• Z 世代和千禧一代占了这一购物人群的大多数。
  

来源：Capital One Shopping资本一号购物

这对时尚品牌意味着什么

在 TikTok 上取得成功的关键策略

希望在 TikTok 浪潮中一展身手的时尚品牌应考虑以下几点

• 真实内容创作：与微观和宏观影响者合作，产生有机参与。
  
• 利用 TikTok 商店：将您的商店直接整合到平台中，让购买变得更简单。
  
• 实时跟踪趋势：使用 TikTok 的发现页面，捕捉病毒式的时尚瞬间。
  
• 将数据用于您的优势：分析 TikTok 指标，完善目标定位和内容策略。
  

TikTok 不仅仅是一个社交平台，它还是时尚行业的全球销售引擎。随着 TikTok Shop 的不断扩大，越来越多的用户通过该应用程序寻找时尚灵感，它在时尚销售中的作用只会越来越大。接受这一转变的品牌将在快速发展的数字市场中获得知名度、忠诚度和收入。