聚焦...... Nex Network 联合创始人 Justus Klüver-Schlotfeldt

Nex Network 的联合创始人 Justus Klüver-Schlotfeldt 分享了他如何从零售业实习生转变为技术驱动型物流战略家，从而建立新型全球网络。

从零售业根基到跨境愿景

Justus 的职业生涯始于德国最大的零售商 Karstadt。到挪威后，他在欧盟边境担任报关员，在那里他发现了自己对国际贸易的热情。回到德国后，他管理亚马逊欧盟的经纪账户，并将业务扩展到多个国家，将海关合规、货运代理和履约专业知识融为一体。"他说："我能够从多个角度了解供应链，这让我着迷。

最终，他与英国海关有限公司（Customs Limited UK）的创始人鲁迪-伯蒂（Rudy Bertie）有了交集。Justus 最初是一名顾问，不久便与 Bertie 和 Christos Spyrou 共同创办了 Nex Network。他们的动机很明确：传统的货运网络并不适合现代跨境电子商务，需要一种新的模式。"他解释说："我们意识到，没有一个真正的网络专注于 B2C 和真正的电子商务需求。

为什么需要 Nex Network

大多数现有物流网络都无法满足电子商务的需求。货运代理公司声称可以开展电子商务，但对 B2C 流量、合规性和最后一英里交付缺乏了解。Justus 意识到，集可视性、责任性和灵活性于一体的网络是一个空白。"他说："许多人声称自己在做电子商务物流，但并不了解电子商务物流的真正含义。

Nex 就是这样一个网络，它提供透明度、质量控制和一个涵盖海关、履行和最后一英里配送的完整生态系统。企业现在可以与经过审核的本地专家合作，而不再依赖全球集成商。对于零售商来说，这意味着可以清楚地知道谁在运送他们的货物，并能够根据业绩进行调整。

Nex Network 的与众不同之处

Nex Network 生态系统建立在四大支柱之上：

• 经过审核的 全球合作伙伴网络，每个地区和垂直行业仅限两个合作伙伴。
• 更广泛的 联营网络促进更广泛的参与。
• 一个中立、无加成的 SaaS 平台，可实现直接关系和全面可见性。
• 建立在透明度、质量控制和协作基础上的社区模式。

该平台提供全面的货运可视性、财务保护和对认证供应商的访问。Justus 解释说，会员不仅仅是客户，他们还是分享知识和商机的可信社区的一部分。

为了保证质量，Nex对每个地区和垂直行业的全球合作伙伴名额进行了限制。新会员需要通过包括案例研究、合规性检查和背景调查在内的审查过程。该流程旨在确保只有经验丰富、值得信赖的合作伙伴才能加入核心网络。

通过社区和信任实现增长

Nex 的成功有赖于积极参与。正如 Justus 解释的那样，"仅仅支付会员费是无法获得价值的。你需要参与其中"。最成功的会员会参加活动、分享线索并不断提供反馈。Nex 定期通过电子邮件活动、平台调查和活动后反馈收集会员的意见，以完善和改进其产品。"Justus 说："我们的外联参与率约为 25%。

公司的结构适应了其快速发展。每个业务部门都有自己的领导层，以保持工作重点和发展势头。会员费根据营业额和所在国家按比例收取，确保无论规模大小都能公平地加入。"我们不能向尼日利亚公司收取与德国公司相同的费用。必须公平，"他指出。

展望未来：电子商务物流的新趋势

Justus 认为，有三种趋势将左右未来。首先，应用内购物的持续兴起将推动对更快、更集成的履约模式的需求。"他说："像 TikTok Shop 这样的平台已经在影响供应链。其次，人工智能将在个性化、客户支持和物流效率方面发挥更大作用。第三，航空公司和地勤公司开始大力投资电子商务物流，将自己定位为端到端的供应商。"贾斯特斯警告说："我们已经看到土耳其航空公司和阿联酋航空公司直接进入物流领域。

作为回应，Nex 的目标是成为领先的中立、技术驱动型替代方案。它的中立性、透明度和去中心化结构为希望获得更多控制权和协作的零售商和物流合作伙伴提供了一条可行的道路。

"Justus总结道："当你想到跨境电子商务时，我们希望NeX是你首先想到的名字。"我们不仅要建立一个网络，还要塑造全球电子商务物流的未来。