Chiquelle：纯粹时尚，追随超快潮流

它就是北欧发展最快的时装公司之一：Chiquelle。这个时装品牌以电子商务和数字化为基础，为 16-30 岁的女性设计和生产时装。我们采访了 Chiquelle 的首席执行官兼联合创始人 Pouya Boland，请他谈谈该品牌的发展及其国际野心。

文字：Nico Hoeijmans // 照片：Nico HoeijmansNico Hoeijmans // Photos：Chiquelle

在线时尚品牌 Chiquelle 于 2012 年在瑞典斯德哥尔摩成立。此后，它的业务扩展到欧洲、美国和世界其他国家。公司的想法不仅仅是创建一个本地品牌，而是创建和建立一个国际性的独家时尚品牌。"博兰说："我们希望世界各地对最新潮流和优质时尚产品感兴趣的人都能买到 Chiquelle。

社会战略

创建全球品牌需要深思熟虑的战略。如果战略取得成功，就能一飞冲天。六个奖项之后，公司在没有外部资本或投资者帮助的情况下蓬勃发展，不断壮大。

社交媒体在 Chiquelle 的战略中发挥着至关重要的作用。Instagram 是一个尤为重要的渠道。"我们将 Instagram 上的社交媒体账户视为客户的灵感来源。它不仅仅是一个销售和营销账户。我们提供最新的潮流趋势，展示最新的服装。在这里，我们与顾客互动，让顾客参与进来。这是我们与客户、粉丝和追随者建立的一种联系，我们在这里展示公司和品牌发生的一切，包括制作、幕后摄影和重大项目。博兰解释说："我们将价值回馈给我们的粉丝。

影响者在公司的营销战略中也发挥着重要作用。"虽然我们与不同类型和类别的影响者合作，但我们特别喜欢微影响者。他们真实可信，不会过于商业化。他们仍然很有影响力，这才是最重要的。这就是我们喜欢与他们合作的原因。他们为我们提供了展示最新趋势的媒介，因为我们每周都会根据这些趋势、颜色和面料推出时装系列。

弹出式

由于集中营销的重点是在线渠道，Chiquelle 能够围绕其线下活动进行炒作。"我们自己生产和设计所有产品，我们也是唯一的销售渠道。我们不使用市场或经销商。随着我们的产品越来越受欢迎，我们意识到，独特的卖点（USP）可以为我们的线下战略带来巨大的力量。我们会定期开设临时快闪店。在开业前，500 多人排队等候数小时是常有的事。对他们来说，Pop-up 商店不仅仅是一个方便的销售点。在这里，他们可以与品牌、员工和系列背后的团队进行互动。在这里，我们的社区可以获得全面的客户和品牌体验，"博兰说。"对我们来说，这非常好。我们喜欢贴近顾客，喜欢让他们感受到我们通常只在网上销售的产品的品质。这也是衡量消费者需求的好时机。此外，我们还看到，在我们开设临时商店的地区，我们的在线收入也在增加，"他一边说，一边说明了消费者和品牌的好处。

超快采集

该时尚品牌的另一个独特之处在于，与传统品牌不同，它每周都会推出限量系列。"博兰说："从创意、概念、设计、生产、运输、IT、仓储到产品上线，我们推出一个系列需要两到三周的时间。"这基本上意味着我们可以随时生产消费者想要的任何产品，因为我们不进行大规模生产。他补充说："相反，我们是按需现场生产，这为我们提供了最新潮的库存和产品。

传统零售商提前六个月到一年生产产品。"这意味着他们的产品一推出就会过时，或者他们基本上是猜测，认为某种特定产品或趋势会成为时尚。由于提前生产的时间太长，他们需要大量生产，因为他们无法在一两周内重新进货。这就导致产品库存不足。这意味着他们需要用折扣来处理这些产品，而折扣会给利润带来压力，并可能给他们带来财务问题。我们紧跟潮流，即时生产，因此有相关的库存。无论什么产品卖完了，我们都能在一两周内重新进货。得益于这种设置和我们的供应链战略，我们永远不会有太多的库存或财务风险"。

创新领跑者

随着这一创新生产战略的实施，可以预见 Chiquelle 将关注更多的购物创新。博兰证实，公司正在研究改善购物体验的技术解决方案。增强现实技术（AR）就是其中之一。"我们最近推出了 AR 应用程序。有了这个应用程序，你可以根据自己的长相、身材、体型、皮肤、头发和眼睛的颜色创建自己的头像。它简直就是你自己的样子。有了它，您可以在不同的环境和地点，以 3D 和 AR 模式试用我们的所有产品。消费者可以通过它来搭配我们的服装，看看是否适合自己。我们的应用程序在瑞典的下载量排名第一，击败了 Snapchat、Instagram、WhatsApp 和 Netflix 等应用程序，对此我们感到非常自豪。

开发这些新功能是 Chiquelle 增长战略的一部分。随着增长的继续，公司无疑也面临着挑战。"博兰肯定地说。"增长带来挑战。增长固然令人惊叹，但这意味着您需要适应新的工作方式或改变不再起作用的结构。昨天行之有效的方法明天可能就行不通了，因为你可能会不断超越自己的结构。对我们来说，最大的挑战是如何让合作伙伴与我们一起成长。我们正准备在市场上大步前进，成为全球最大的纯时尚品牌之一。

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本文曾发表于《跨境杂志》第 12 期。