Warum Amazon US die beste Startrampe für neue E-Commerce-Unternehmer ist

Amazon festigt weiterhin seinen Ruf als beste Plattform für aufstrebende E-Commerce-Unternehmer, insbesondere in den Vereinigten Staaten. Jüngste Daten von Marketplace Pulse bestätigen, was viele Verkäufer bereits vermuten: Der Start auf Amazon US erhöht die Wahrscheinlichkeit eines frühen Erfolgs dramatisch.

73% der neuen Amazon US-Verkäufer machen einen Verkauf in ihrem ersten Jahr

Jüngsten Untersuchungen zufolge haben 73 % der neuen Verkäufer, die sich im vergangenen Jahr bei Amazon.com angemeldet haben, mindestens einen Verkauf getätigt. Diese Zahl unterstreicht das robuste Ökosystem von Amazon US, den großen Kundenstamm und den hohen Traffic - entscheidende Vorteile, mit denen Wettbewerber in anderen Regionen nur schwer mithalten können.

Ein starker Kontrast zwischen den globalen Amazon-Marktplätzen

Die Erfolgsquote auf der US-Plattform von Amazon steht in scharfem Kontrast zu anderen internationalen Amazon-Marktplätzen:

• Deutschland: Nur 38% der neuen Verkäufer machten einen Verkauf.
  
• Vereinigtes Königreich: Erfolg sinkt auf 32%.
  
• Kanada: Lediglich 16 % haben es geschafft, etwas zu verkaufen.
  

Diese Zahlen deuten darauf hin, dass Marktreife und Kundenverkehr die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale sind. Während der US-Markt sowohl für Nischen- als auch für Massenprodukte einen fruchtbaren Boden bietet, fehlt es anderen Regionen an dem notwendigen Suchvolumen und der Käuferaktivität.

Warum die Sichtbarkeit von Produkten je nach Markt dramatisch variiert

Auch die Produktnachfrage ist von Land zu Land sehr unterschiedlich. Zum Beispiel:

• Das Stichwort „Bartöl“ erhält:
  
  • 26.773 Suchanfragen pro Monat in den USA,
    
  • 6.323 in Großbritannien,
    
  • nur 21 in Saudi-Arabien.
    

Diese Diskrepanz erklärt, warum spezialisierte Produkte - von handwerklich hergestellten Backwaren bis hin zu Pferdepflegezubehör - auf dem US-amerikanischen Amazon-Marktplatz oft erfolgreich sind, während sie anderswo nicht ankommen.

Amazon US: Hohes Volumen rechtfertigt hohe Kosten

Auch wenn die Amazon-Gebühren oft kritisiert werden - Provisionen, Lagerhaltung, Logistik und Werbeausgaben können sich auf über 50 % des Einzelhandelspreises belaufen -, gleichen das Verkehrsaufkommen und die Nachfrage in den USA diese Kosten wieder aus. Verkäufer profitieren von:

• Höhere Konversionsraten,
  
• Skalierbarerer Betrieb,
  
• Ein größerer, vielfältigerer Kundenstamm.
  

Diese Faktoren machen Amazon US trotz der höheren Vorlaufkosten auf der Plattform profitabel.

Eingebaute Logistik gibt Verkäufern einen Vorsprung

Ein weiterer wichtiger Vorteil von Amazon US ist seine erstklassige Logistikinfrastruktur. Neue Verkäufer können auf landesweite Fulfillment-Services zugreifen, die:

• Beschleunigen Sie die Lieferzeiten,
  
• Reduzieren Sie operative Reibungen,
  
• Keine Anfangsinvestitionen in Lagerhaltung oder Vertrieb mehr nötig.
  

Amazon US bietet einen leistungsstarken, barrierearmen Einstiegspunkt für Unternehmer, die eine Produktidee testen oder ein Geschäftsmodell validieren möchten.

Warum die meisten Verkäufer nicht auf internationaler Ebene expandieren

Trotz der Präsenz von Amazon auf 22 globalen Marktplätzen bleibt die Mehrheit der Verkäufer lokal:

• 69 % der Amazon-Verkäufer sind nur in einem Land tätig.
  
• Nur 1 % der in den USA ansässigen Verkäufer expandieren über Nordamerika hinaus.
  

Zu den Hindernissen für internationales Wachstum gehören:

• Steuerliche Komplexität,
  
• Logistische Herausforderungen,
  
• Kulturelle und nachfrageseitige Unterschiede,
  
• Begrenztes Suchvolumen in ausländischen Märkten.
  

Selbst mit den Amazon-Tools bleibt die globale Expansion für die meisten E-Commerce-Verkäufer eine große Hürde.

Die verborgene Herausforderung: Langfristiges Überleben

Während die anfänglichen Erfolgsraten vielversprechend sind, sieht es mit der langfristigen Nachhaltigkeit anders aus. Nur 8 % der vor 2019 erstellten Verkäuferkonten sind heute noch aktiv. Dies deutet auf eine hohe Fluktuation hin, die wahrscheinlich auf Folgendes zurückzuführen ist:

• Steigender Wettbewerb,
  
• Steigende Kosten,
  
• Ständige Änderungen der Plattform.
  

Um ein dauerhaftes Geschäft auf Amazon aufzubauen, müssen sich Verkäufer kontinuierlich an neue Regeln, Gebührenstrukturen und das Käuferverhalten anpassen.

Intelligent beginnen, aber langfristig planen

Amazon US bleibt dank seiner Sichtbarkeit, seines Verkehrs und seiner logistischen Unterstützung die beste E-Commerce-Plattform für neue Unternehmer. Doch auch wenn der erste Verkauf schnell zustande kommt, erfordert die Aufrechterhaltung der Dynamik kontinuierliche Anstrengungen, strategisches Denken und operative Disziplin.

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