Amazon hat eine erhebliche Senkung der Gebühren angekündigt, die es Drittverkäufern auf seinen europäischen Marktplätzen über die FBA-Kosten in Rechnung stellt, was eine der größten Gebührenanpassungen der letzten Jahre darstellt.
Die Entscheidung ist Teil von Amazons breiterer Strategie, seine Wettbewerbsposition gegenüber schnell wachsenden, kostengünstigen E-Commerce-Rivalen wie Shein und Temu zu stärken. Europäische Verkäufer werden von niedrigeren Vermittlungsgebühren und reduzierten Fulfilled-by-Amazon (FBA)-Kosten profitieren, wobei die Änderungen ab Ende 2025 und bis Anfang 2026 in Kraft treten werden.
Der europäische E-Commerce-Markt ist zunehmend wettbewerbsintensiver geworden, was auf die rasche Expansion internationaler Niedrigpreisplattformen zurückzuführen ist. Diese Konkurrenten haben Verkäufer mit aggressiven Preisen, niedrigen Provisionen und einer vereinfachten Einarbeitung angelockt. Als Reaktion darauf senkt Amazon die Gesamtkosten für den Verkauf auf seiner Plattform, um bestehende Verkäufer zu halten, neue Händler anzuziehen und sicherzustellen, dass preissensible Kategorien innerhalb seines Ökosystems lebensfähig bleiben.
Amazon hat erklärt, dass Verbesserungen in der Logistikeffizienz und betriebliche Innovationen es dem Unternehmen ermöglicht haben, Kosteneinsparungen an Verkäufer weiterzugeben und gleichzeitig weiter in sein Fulfillment-Netzwerk in Europa zu investieren.
Eine der einschneidendsten Änderungen betrifft die Empfehlungsgebühren, die die prozentuale Provision darstellen, die Amazon pro Verkauf berechnet.
Ab dem 15. Dezember 2025 werden die Empfehlungsgebühren für Kleidung und Accessoires für niedrigpreisige Artikel deutlich gesenkt. Für Produkte mit einem Preis von bis zu 15 € bzw. 15 £ werden die Gebühren von 7 % auf 5 % gesenkt. Bei Artikeln, die zwischen 15 und 20 € bzw. 15 und 20 £ kosten, werden die Gebühren von 15 % auf 10 % gesenkt. Diese Anpassungen zielen darauf ab, die Gewinnspannen in einer der wettbewerbsintensivsten und preissensibelsten Kategorien von Amazon zu verbessern.
Weitere Senkungen der Empfehlungsgebühren werden am 1. Februar 2026 in Kraft treten und die Auswirkungen auf mehrere Kategorien ausweiten:
Diese Änderungen sollen Verkäufer unterstützen, die alltägliche, preisgünstige Produkte anbieten, bei denen die Gewinnspannen traditionell geringer sind.
Amazon senkt auch die Fulfilled-by-Amazon (FBA)-Gebühren für Paketsendungen auf seinen wichtigsten europäischen Marktplätzen, darunter Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien.
Ab dem 15. Dezember 2025 werden die durchschnittlichen FBA-Fulfillment-Gebühren für förderfähige Pakete um ca. 0,32 € oder 0,26 £ pro Einheit sinken. Diese Senkung senkt direkt die Kosten für das Kommissionieren, Verpacken und Ausliefern von Bestellungen und macht Amazons Logistiknetzwerk für kleine und mittelständische Verkäufer zugänglicher.
Amazon erweitert die Berechtigung zur Teilnahme an seinem Low-Price-FBA-Programm, das reduzierte Fulfillment-Gebühren für niedrigpreisige Produkte bietet. Artikel mit einem Preis von 20 € bzw. 20 £ oder darunter sind nun qualifiziert, was zu einer zusätzlichen durchschnittlichen Ersparnis von etwa 0,40 € bzw. 0,45 £ pro Einheit führt.
Diese Änderung ist von Bedeutung für Verkäufer, die in Segmenten mit hohem Volumen und niedrigen Gewinnspannen konkurrieren, wo die Erfüllungskosten die Gesamtrentabilität bestimmen können.
Um Promotionen vorhersehbarer und erschwinglicher zu machen, überarbeitet Amazon auch die Obergrenzen für variable Gebühren für Promotion-Tools wie Best Deals und Lightning Deals. Niedrigere, klarer definierte Obergrenzen werden es Verkäufern ermöglichen, Werbekampagnen mit größerer Kostensicherheit zu planen und so die Effektivität von saisonalen und ereignisorientierten Verkaufsstrategien zu verbessern.
Während die allgemeine Richtung der Aktualisierung Verkäufer begünstigt, wird Amazon selektive Gebührenerhöhungen für bestimmte Vorgänge einführen. Dazu gehören Anpassungen der monatlichen Lagergebühren, der Gebühren für die Rückgabe an den Verkäufer und der Liquidationskosten. Ziel ist es, eine effiziente Bestandsverwaltung zu fördern und langfristige Lagerüberlastungen zu reduzieren.
Für die meisten Verkäufer werden diese Erhöhungen voraussichtlich minimal sein, mit einer durchschnittlichen Auswirkung von etwa 0,02 € oder 0,02 £ pro Einheit, was die umfassenderen Senkungen an anderer Stelle teilweise ausgleicht.
Die überarbeitete Gebührenstruktur bietet Verkäufern, die in Europa tätig sind, mehrere strategische Vorteile:
Niedrigere Vermittlungs- und Fulfillment-Gebühren ermöglichen es Verkäufern, einen größeren Anteil des Umsatzes pro Verkauf zu behalten, insbesondere in niedrigpreisigen Kategorien.
Geringere Kosten machen es einfacher, preislich wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.
Die erweiterte Möglichkeit, FBA zu niedrigen Preisen zu nutzen, verbessert die Rentabilität des Verkaufs von Artikeln des täglichen Bedarfs über das Fulfillment-Netzwerk von Amazon.
Überarbeitete Obergrenzen für Werbegebühren verringern das finanzielle Risiko bei der Durchführung von Verkaufskampagnen.
Amazons Gebührensenkungen spiegeln breitere Verschiebungen in der europäischen E-Commerce-Landschaft wider. Kostengünstige internationale Plattformen haben die Kundenerwartungen in Bezug auf Preise und Lieferung verändert. Durch die Anpassung seiner Gebührenstruktur stärkt Amazon seine Position als skalierbarer, verkäuferfreundlicher Marktplatz und bietet gleichzeitig weiterhin schnelle Lieferung, Kundenvertrauen und eine große logistische Reichweite.
Amazons Entscheidung, die Verkäufer- und Fulfilled-by-Amazon-Gebühren auf allen europäischen Marktplätzen zu senken, ist eine wichtige strategische Reaktion auf den steigenden Wettbewerb im E-Commerce.
Durch die Senkung der Empfehlungsgebühren, die Reduzierung der Fulfillment-Kosten, die Ausweitung der Niedrigpreisprogramme und das Angebot günstigerer Werbeaktionen will Amazon die Rentabilität der Verkäufer stärken und seine Führungsposition in Europa behaupten. Während diese Änderungen bis Ende 2025 und Anfang 2026 eingeführt werden, werden Verkäufer, die ihre Preis-, Sortiments- und Erfüllungsstrategien anpassen, am besten positioniert sein, um von der neuen Gebührenlandschaft zu profitieren.
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