Laut Amazon hat Amazon FBA seit seiner Einführung im Jahr 2006 mehr als 80 Milliarden Einheiten versandt. Zwanzig Jahre später wickelt der Dienst täglich mehrere zehn Millionen Einheiten von Verkäufern ab, was das Ausmaß der ausgelagerten Auftragsabwicklung im globalen E-Commerce verdeutlicht.
Für grenzüberschreitende Einzelhändler verdeutlicht dieser Meilenstein, wie gemeinsame Logistiknetzwerke die internationale Expansion unterstützen können. Die europäischen Zahlen von Amazon liefern weiteren Kontext: In der EU ansässige kleine und mittlere Unternehmen erzielten im Jahr 2025 über den Amazon-Marktplatz einen Exportumsatz von 17 Milliarden Euro. Diese Exporte umfassen die gesamte KMU-Verkäufer-Community von Amazon und nicht nur die FBA-Nutzer.
„Fulfilment by Amazon“, allgemein bekannt als Amazon FBA, ermöglicht es unabhängigen Verkäufern, Lagerung, Kommissionierung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Rücksendungen auszulagern. Die Verkäufer senden ihre Waren an die Amazon-Logistikzentren, behalten jedoch die Verantwortung für ihre Produkte, die Preisgestaltung und die Geschäftsstrategie.
Der Reiz für wachsende Einzelhändler liegt auf der Hand: Sie können beim Eintritt in neue Märkte auf ein etabliertes Logistiknetzwerk zurückgreifen. Allerdings müssen Verkäufer weiterhin entscheiden, welche Produkte sie auf Lager nehmen, wie viel Lagerbestand sie bereitstellen und ob die erwarteten Umsätze die Kosten rechtfertigen.
Laut Amazons Jubiläumsbericht vom September 2026 startete FBA mit fünf Gründungsverkäufern und sieben Fulfillment-Zentren. Seitdem wurden insgesamt mehr als 80 Milliarden Einheiten versandt, und das globale Netzwerk wickelt mittlerweile täglich mehrere zehn Millionen Einheiten von Verkäufern ab.
Die Zahl von 80 Milliarden bezieht sich auf die Sendungen seit Bestehen von FBA und nicht auf den Jahresumsatz oder einzelne Bestellungen. Ihre Bedeutung liegt darin, dass sie verdeutlicht, wie sehr die ausgelagerte Auftragsabwicklung zu einem wesentlichen Bestandteil des Marktplatz-Einzelhandels geworden ist und kleineren Unternehmen Zugang zu einer Infrastruktur verschafft, deren eigenständiger Aufbau kostspielig wäre.
Für grenzüberschreitende Verkäufer ist die Wahl eines Fulfillment-Netzwerks daher eng mit der Entscheidung verbunden, in welche Märkte sie eintreten wollen. Die Möglichkeit, Kunden zu erreichen, ist wichtig, aber ebenso wichtig sind die Kosten für die Lieferung jeder einzelnen Bestellung.
Das paneuropäische FBA-Modell wird in allen teilnehmenden europäischen Märkten angewendet. Amazon verteilt den Lagerbestand auf die Länder, in denen Verkäufer eine Lagerung zugelassen haben, und positioniert die Produkte entsprechend der erwarteten Kundennachfrage.
Amazon wirbt mit Einsparungen bei den Fulfillment-Gebühren von bis zu 53 %, wobei die lokalen Fulfillment-Gebühren mit den grenzüberschreitenden Gebühren im Rahmen seines European Fulfilment Network verglichen werden. Dabei handelt es sich um eine maximale Einsparung, die von der Größe und dem Gewicht des Produkts abhängt, und nicht um eine durchschnittliche Senkung der Gesamtverkaufskosten.
Das zugrunde liegende Prinzip gilt für den gesamten E-Commerce: Die Abwicklung von Bestellungen aus Lagern, die näher am Kunden liegen, kann andere wirtschaftliche Vorteile bieten als der Versand jeder internationalen Bestellung aus einem einzigen Lager. Händler müssen diese potenziellen Einsparungen gegen Lagerverpflichtungen und operative Komplexität abwägen.
Amazon wirbt zudem mit einem potenziellen Umsatzwachstum von bis zu 24 % durch das paneuropäische FBA-Programm. Diese Aussage stammt aus einer Studie vom August 2023, in der 1,9 Millionen paneuropäische FBA-Angebote mit ähnlichen FBA-Angeboten außerhalb des Programms verglichen wurden.
Amazon beschreibt die Ergebnisse als allgemeine Orientierungshilfe und nicht als Echtzeitdaten oder garantiertes Ergebnis. Einzelhändler sollten die Zahl daher als historischen Vergleichswert betrachten, wobei die Ergebnisse von Faktoren wie Saisonalität, Preisgestaltung und ihren bestehenden Fulfillment-Vereinbarungen abhängen.
Für Verkäufer stellt sich die praktische Frage, ob das Programm ihre eigene wirtschaftliche Leistung verbessert. Zusätzliche Umsätze müssen genügend Gewinnspanne generieren, um die Kosten für die Lagerung und den Versand von Waren über verschiedene Märkte hinweg zu rechtfertigen.
Amazon berichtet, dass die Marktplatzumsätze von KMU aus der EU im Jahr 2025 die Marke von 40 Milliarden Euro überschritten haben. Ihre weltweiten Exporte beliefen sich auf 17 Milliarden Euro, was einem Anstieg von 2 Milliarden Euro gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Die Exporte innerhalb der EU stiegen von 12 Milliarden Euro im Jahr 2024 auf 13,5 Milliarden Euro im Jahr 2025, was nach den von Amazon veröffentlichten Zahlen einem Wachstum von etwa 12,5 % entspricht. Die Ergebnisse verdeutlichen die Bedeutung benachbarter europäischer Märkte neben den Exportmöglichkeiten in weiter entfernte Regionen.
Allerdings handelt es sich hierbei um marktplatzweite Zahlen für KMU. Sie geben keinen Aufschluss über die FBA-spezifischen Exportumsätze und lassen auch nicht erkennen, inwieweit das Wachstum auf die Logistikdienstleistungen von Amazon zurückzuführen ist.
Der Meilenstein von 80 Milliarden Einheiten bei FBA verdeutlicht das Ausmaß der gemeinsamen Fulfillment-Infrastruktur. Für einzelne Einzelhändler hängt der Wert davon ab, ob der Zugang zu dieser Infrastruktur in ihren jeweiligen Märkten nachhaltige Margen ermöglicht.
Eine Expansionsstrategie sollte Aspekte wie Auftragsabwicklung, Lagerung, Rücksendungen, Werbung und Bestandsverpflichtungen berücksichtigen. Niedrigere Versandkosten können die Wirtschaftlichkeit des internationalen Handels verbessern, doch diese Einsparungen müssen gegen die Gesamtkosten der Bedienung der einzelnen Märkte abgewogen werden.
Die Chance besteht darin, die Kundennachfrage mit einer geeigneten Logistikpräsenz in Einklang zu bringen. Amazon FBA bietet einen Weg zur internationalen Expansion, während die Produktauswahl, die Bestandsplanung und die Kostenkontrolle des Händlers darüber entscheiden, ob diese Expansion rentabel wird.
