White-Label-Marken und -Produkte werden von großen Online-Akteuren als taktische Marken-Assets eingesetzt. Heute wollen wir kurz zwei sehr unterschiedliche Beispiele für White-Label-Marken betrachten, die von zwei - ebenfalls sehr unterschiedlichen - Unternehmen für den E-Commerce geschaffen wurden: Amazon und BigBuy.
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Um diese Situation besser zu verstehen, müssen wir klären, was ein White-Label-Produkt ist: White-Label-Produkte werden von Einzelhändlern mit ihrem eigenen Markenzeichen und Logo verkauft, aber die Produkte selbst werden von einer dritten Partei hergestellt.
Das bedeutet, dass das Unternehmen, das das Produkt mit der Marke versieht, es nicht selbst hergestellt hat. Und vor einigen Jahrzehnten bedeutete dies einen großen Unterschied im Vergleich zu einer traditionellen Marke. Das Problem ist, dass sich dieses ganze Konzept mit dem Aufstieg von Amazon verschoben hat.
Der weltweite Marktplatz begann bald zu erkennen, dass einige Produkte, die auf seiner Website massenhaft verkauft wurden, auch relativ billig, unverderblich und leicht zu produzieren und zu lagern waren. Dies führte Amazon zu der einzigen logischen Schlussfolgerung eines jeden Unternehmens, das stärker und besser werden möchte: Was wäre, wenn ich eine eigene Marke für diese Produkte hätte?
Um dies zu erreichen, hatte Amazon zwei mögliche Wege. Die erste Möglichkeit bestand darin, die Produkte selbst zu produzieren - das war der "gute alte Weg" - und bedeutete die Eröffnung eines völlig neuen Geschäftszweigs, neue Fähigkeiten und ein neues Geschäftsmodell.
Oder sie könnten die Produktion auslagern und weiterhin das tun, was sie am besten können: Logistik und Verkauf.
???? Offensichtlich hat sich Amazon entschieden, einem der wichtigsten Grundsätze eines erfolgreichen Unternehmens zu folgen: die Rentabilität zu optimieren, indem man sich auf das konzentriert, was man am besten kann. ????
Also begann die Marke, die Herstellung von Produkten an andere Unternehmen auszulagern und die Produkte unter verschiedenen hauseigenen Marken wie "Amazon Basics" und anderen neu zu etikettieren. Dieser Schritt hat sich als klug erwiesen, da er über 88 "Private Label Brands" oder White-Label-Marken umfasst, die zu Amazon gehören.
???? Im Jahr 2019 machte der AmazonBasics-Produktkatalog über 160.000 Referenzen und 57,8 % des Gesamtumsatzes aller Amazon-Eigenmarken aus. Dies ist ein riesiger Teil ihres Multimillionen-Dollar-Umsatzes, der nun direkt in die Taschen von Amazon fließt. ????
Die Marke InnovaGoods, die zur BigBuy-Gruppe gehört, ist ein weiteres gutes Beispiel für White-Label-Onlinemarken. Letzte Woche kündigte diese Marke an, dass sie sich den AliExpress-Filialen in Spanien anschließt und damit die Wette von BigBuy zu einer eigenen Produktmarke weiter konsolidiert.
Der Ansatz von BigBuy ist aus mehreren Gründen interessant: Zunächst einmal handelt es sich nicht um einen Marktplatz. Das spanische Unternehmen ist zwar ziemlich schnell und ziemlich groß geworden - mit einem aktuellen Jahresumsatz von 100 Millionen Euro -, ist aber ein Großhändler. Das bedeutet, dass BigBuy als Teil seines Kerngeschäfts die Marken anderer Leute zu Großhandelspreisen verkauft.
????InnovaGoods, die White-Label-Marke von BigBuy, stellt über 300 neue Produkte pro Jahr vor und zielt auf impulsives Einkaufen von Geschenken und technischen Gadgets????
Es könnte dann schwierig sein, die Idee einer eigenen White-Label-Marke im direkten Wettbewerb mit den Marken Ihrer Lieferanten zu konsolidieren. Vor allem auf der Ebene des Großhandels, wo es kaum noch eine Gewinnspanne gibt.
???? Dennoch scheint das Unternehmen mit seiner White-Label-Marke ein Gleichgewicht gefunden zu haben, und es expandiert tatsächlich in das traditionelle stationäre Einzelhandelsgeschäft, indem es sich mit Unternehmen wie AliExpress, Carrefour und Aldi zusammenschließt. ????
Zweitens hat BigBuy die Besonderheit, ein überzeugter Verfechter des elektronischen Handels zu sein. In der Tat hat das Unternehmen mehrmals erwähnt, dass nahezu 100 % seiner Kunden im E-Commerce tätig sind. Und sie preisen sich selbst als Großhändler, der sich auf den E-Commerce spezialisiert hat.
Allerdings ist es gelinde gesagt merkwürdig, dass BigBuy mit seiner White-Label-Marke nun den umgekehrten Weg zu gehen scheint: zurück in den traditionellen stationären Einzelhandel.
Dieser Ansatz unterscheidet sich wesentlich von dem von Amazon und ist eine weitere Möglichkeit, White-Label-Marken in ein Unternehmen zu integrieren, um einen größeren Marktanteil zu erobern.
Wenn Sie mehr über White-Label-Produkte erfahren möchten, würden wir Sie gerne an der kommenden White Label World Expo teilhaben lassen!
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