Der elektronische B2B-Handel in Polen boomt. Derzeit planen über 90 % der polnischen B2B-Unternehmen, in diesem und im nächsten Jahr E-Commerce-Kanäle zu entwickeln.
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Laut einem Bericht, der von E-Commerce Poland zusammen mit der Polnischen Kammer für Digitale Wirtschaft vorgelegt wurde, verkaufen derzeit über 40 % der Unternehmen in Polen online im B2B-Bereich.
Und fast 25 % dieses B2B-E-Commerce in Polen gaben an, 80 % ihrer Einnahmen über diesen Kanal zu erzielen.
Für den Bericht wurden Informationen von 155 polnischen Unternehmen gesammelt, die Produkte, Dienstleistungen und Lösungen für Unternehmen anbieten, die im März und April 2022 befragt wurden.
Der polnische E-Commerce-Markt wächst schnell: Im Jahr 2020 wurden über 11.000 neue Online-Shops eröffnet, die meisten davon B2C-Shops.
Und auch der B2B-Bereich wächst weiter: Derzeit erwägen 25 % der Unternehmen, die noch nicht im B2B-E-Commerce tätig sind, bis Ende 2022 in dieses Geschäftsfeld einzusteigen.
In dem Bericht wird auch erwähnt, dass jedes vierte B2B-E-Commerce-Unternehmen den Anteil der elektronischen Verkäufe auf über 80 % beziffert, während 23 % zugeben, dass dieser Anteil bei 10 % oder weniger liegt. Diese Diskrepanz in der Statistik ist ein klares Indiz dafür, dass sich die polnischen B2B-Verkäufer noch immer auf sehr unterschiedlichen Niveaus der Digitalisierung befinden.
Es gibt auch eine Frage der Reife im polnischen E-Commerce, derzeit ist die Hälfte der Online-Unternehmen, die B2B-Produkte oder -Dienstleistungen anbieten, seit über 5 Jahren aktiv. Das bedeutet, dass diese Online-Shops mehr als stabil sind.
Fast 25 % der befragten Unternehmen gaben an, dass sie ihren elektronischen Handel in erster Linie für grenzüberschreitende B2B-Geschäfte nutzen.
Und über 95 % der Unternehmen geben an, dass sie positive Auswirkungen wie Umsatz- und Kundenzuwachs erlebt haben, nicht nur in Polen, sondern auch auf anderen europäischen Märkten.
"23 % der Unternehmen schlagen vor, eine neue Art der Online-Kommunikation mit Geschäftskunden einzuführen. Lokalisierung ist der Schlüssel für jede grenzüberschreitende Strategie"
Dies führt dazu, dass 85 % der befragten Unternehmen den elektronischen Handel als eine Möglichkeit sehen, mehr grenzüberschreitend zu verkaufen, auch wenn sie ihn noch nicht eingeführt haben.
Die am häufigsten genannten negativen Auswirkungen sind die gestiegenen IT-Kosten, die Notwendigkeit, Experten einzustellen, und die Erhöhung der Kosten für ihre Dienstleistungen. Und dies wird aus offensichtlichen Gründen weiter zunehmen, das ist eine Tatsache.
Dennoch sehen fast alle B2B-E-Commerce-Anbieter die Notwendigkeit, diese Lösung weiterzuentwickeln und in sie zu investieren: Die Ausweitung ihres Produktangebots, die Integration ihrer Vertriebskanäle mit sozialen Netzwerken und die Positionierung wurden als die wichtigsten Richtungen genannt.
Schließlich nannten die befragten Unternehmen die folgenden Vorteile der Einführung des elektronischen Geschäftsverkehrs:
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