Temu, la plataforma china de comercio electrónico de rápido crecimiento conocida por sus precios ultrabajos, se enfrenta a grandes retos en Estados Unidos debido a los recientes cambios en la política arancelaria. Con el fin de la exención "de minimis" por parte del gobierno estadounidense, Temu se ve obligada a ajustar radicalmente sus operaciones para sobrevivir en su mayor mercado de ultramar.
Hasta hace poco, Temu se beneficiaba de la norma de importación de minimis, que permitía la entrada libre de impuestos en EE.UU. de productos de menos de 800 dólares. Esto permitía a Temu enviar productos baratos directamente desde los almacenes chinos a los consumidores estadounidenses sin pagar impuestos de importación.
Sin embargo, en mayo de 2025, el gobierno estadounidense cerró esta laguna, apuntando específicamente a gigantes del comercio electrónico como Temu y Shein. Ahora, las importaciones por valor inferior a 800 dólares están sujetas a un arancel del 145% o a una tasa fija estandarizada, lo que incrementa drásticamente los costes.
Como consecuencia de los nuevos aranceles, Temu ha dejado de realizar envíos directos desde China a clientes estadounidenses. En su lugar, la empresa se está orientando hacia un modelo de distribución nacional, trabajando para almacenar productos en almacenes con sede en Estados Unidos y contratando a terceros vendedores estadounidenses.
Este cambio operativo tiene por objeto mantener el cumplimiento de las nuevas normas tarifarias y preservar la presencia en el mercado, pero tiene un coste. Los cambios pueden afectar a:
Mientras Temu reestructura su negocio en EE.UU., está aumentando su comercialización e inversión en Europa. Países como Francia, Alemania y el Reino Unido están experimentando un repunte en la publicidad de Temu, lo que sugiere un giro hacia regiones que aún no se ven afectadas por restricciones arancelarias similares.
Esta reorientación estratégica es un intento de Temu de diversificar sus fuentes de ingresos y protegerse de los riesgos reglamentarios en Estados Unidos.
La ventaja competitiva de Temu basada en los costes se ve ahora amenazada en su mayor mercado exterior. Con el aumento de las tasas de importación, la revisión de la cadena de suministro y un cambio hacia operaciones basadas en Estados Unidos, Temu puede tener dificultades para mantener los precios ultrabajos que atrajeron a millones de usuarios estadounidenses.
Sin embargo, al invertir en la realización local y buscar nuevos mercados internacionales, Temu muestra signos de resistencia y agilidad estratégica. Queda por ver si estos esfuerzos sostendrán el crecimiento a largo plazo en un entorno posterior al régimen de minimis.
La experiencia de Temu pone de relieve la creciente tensión entre el comercio electrónico mundial y la política comercial nacional. A medida que evolucionan las relaciones comerciales entre Estados Unidos y China, plataformas como Temu deben adaptarse rápidamente o corren el riesgo de perder el acceso a los lucrativos mercados occidentales.
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