En un sorprendente movimiento que está reconfigurando el panorama de la publicidad digital, Amazon ha dejado de participar en las subastas de anuncios de Google Shopping. Este cambio, que comenzó a mediados de julio de 2025, hizo que la cuota de impresión de Amazon cayera de casi el 70% a prácticamente cero de la noche a la mañana. La decisión tiene implicaciones significativas para el mercado más amplio del comercio electrónico, las estrategias publicitarias y la dinámica competitiva entre los principales minoristas en línea.
Los anuncios de Google Shopping son una forma de listado de productos de pago que aparecen en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan productos específicos. Estos anuncios muestran imágenes de productos, precios, nombres de vendedores, etc., lo que los convierte en una potente herramienta para impulsar las conversiones.
Amazon era uno de los mayores compradores de anuncios de Google Shopping en Estados Unidos, y utilizaba la plataforma para promocionar una amplia gama de productos a través de sus programas Seller Central y Vendor Central. Su salida de la subasta representa un cambio masivo en el ecosistema de las búsquedas de pago.
Aunque Amazon no ha emitido un comunicado oficial, los expertos del sector apuntan a varias razones probables:
Amazon ha estado invirtiendo fuertemente en su propia red de anuncios y herramientas de publicidad in situ. Redirigir el presupuesto a su ecosistema interno puede proporcionar mejores márgenes y un mayor control sobre los datos de los clientes.
Con el creciente escrutinio en torno a las cookies de terceros y el seguimiento de los usuarios, Amazon puede estar tratando de evitar una mayor exposición mediante la limitación de su dependencia de las redes publicitarias externas como la de Google.
El coste por clic (CPC) en los anuncios de Google Shopping no ha dejado de aumentar. Para una empresa que gestiona millones de SKU, la rentabilidad del gasto publicitario (ROAS) puede haberse vuelto insostenible.
La ausencia de Amazon ha abierto la puerta a otros minoristas para ganar visibilidad. Marcas como Walmart, Target, Shein y Temu ya han aumentado su participación en la subasta, beneficiándose de una menor competencia y de la reducción de las tasas de CPC.
Ahora, los pequeños minoristas y las marcas de venta directa pueden competir más eficazmente por el valioso tráfico de búsqueda. Este cambio puede conducir a una mayor diversidad en la oferta de productos visibles en Google Shopping.
Las agencias de marketing que gestionan los presupuestos de medios del comercio minorista están revisando las estrategias de campaña, reequilibrando el gasto entre canales y asesorando a los clientes sobre cómo llenar el vacío dejado por Amazon.
La salida de Amazon es un arma de doble filo para Google. Mientras que otros anunciantes pueden beneficiarse temporalmente de unos costes más bajos, Google pierde a uno de los principales compradores de anuncios. A largo plazo, es posible que la plataforma tenga que ofrecer nuevos incentivos o rediseñar su producto para mantener el volumen y la relevancia en la búsqueda minorista.
Los consumidores pueden empezar a notar una mezcla más amplia de minoristas y nuevas marcas de productos en sus resultados de Google Shopping. Esto podría dar lugar a precios más competitivos, opciones de productos alternativos y una mayor variedad de vendedores que cuando Amazon dominaba el espacio.
La retirada de Amazon de los anuncios de Google Shopping marca un momento crucial en la publicidad del comercio electrónico. Aunque las consecuencias se conocerán en los próximos meses, está claro que esta medida está cambiando la dinámica competitiva del comercio minorista en línea. Minoristas, vendedores y plataformas por igual tendrán que adaptarse rápidamente para mantenerse a la cabeza en este panorama en rápida evolución.
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