In einem überraschenden Schritt, der die digitale Werbelandschaft umgestaltet, hat sich Amazon von der Teilnahme an Google Shopping Ads-Auktionen zurückgezogen. Diese Änderung, die Mitte Juli 2025 begann, führte dazu, dass Amazons Anteil an den Impressionen über Nacht von fast 70 % auf praktisch Null sank. Die Entscheidung hat erhebliche Auswirkungen auf den gesamten E-Commerce-Markt, die Werbestrategien und die Wettbewerbsdynamik unter den großen Online-Händlern.
Google Shopping-Anzeigen sind eine Form von bezahlten Produktanzeigen, die in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Nutzer nach bestimmten Produkten suchen. In diesen Anzeigen werden Produktbilder, Preise, Verkäufernamen und vieles mehr angezeigt, was sie zu einem leistungsstarken Instrument zur Steigerung der Konversionsrate macht.
Amazon war einer der größten Käufer von Google Shopping-Anzeigen in den Vereinigten Staaten und nutzte die Plattform, um über seine Seller Central- und Vendor Central-Programme eine breite Palette von Produkten zu bewerben. Der Ausstieg von Amazon aus den Auktionen stellt eine massive Veränderung im Ökosystem der bezahlten Suche dar.
Amazon hat zwar keine offizielle Erklärung abgegeben, aber Branchenexperten nennen mehrere wahrscheinliche Gründe:
Amazon hat stark in sein eigenes Werbenetzwerk und seine On-Site-Werbetools investiert. Die Umleitung des Budgets auf das eigene Ökosystem könnte bessere Margen und eine größere Kontrolle über die Kundendaten bieten.
Da Cookies von Drittanbietern und das Tracking von Nutzern immer stärker hinterfragt werden, möchte Amazon möglicherweise weitere Risiken vermeiden, indem es seine Abhängigkeit von externen Werbenetzwerken wie dem von Google einschränkt.
Die Kosten pro Klick (CPC) bei Google Shopping-Anzeigen sind stetig gestiegen. Für ein Unternehmen, das Millionen von Artikeln verwaltet, ist die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) möglicherweise nicht mehr tragbar.
Die Abwesenheit von Amazon hat anderen Einzelhändlern die Tür geöffnet, um Sichtbarkeit zu erlangen. Marken wie Walmart, Target, Shein und Temu haben ihren Anteil an den Auktionen bereits erhöht und profitieren vom geringeren Wettbewerb und den niedrigeren CPC-Sätzen.
Kleinere Einzelhändler und DTC-Marken sind nun in der Lage, effektiver um wertvollen Suchverkehr zu konkurrieren. Diese Verschiebung kann zu einer größeren Vielfalt des Produktangebots bei Google Shopping führen.
Marketing-Agenturen, die Medienbudgets für den Einzelhandel verwalten, überdenken ihre Kampagnenstrategien, verteilen ihre Ausgaben neu auf die verschiedenen Kanäle und beraten ihre Kunden, wie sie die von Amazon hinterlassene Lücke füllen können.
Der Rückzug von Amazon ist für Google ein zweischneidiges Schwert. Während andere Werbetreibende vorübergehend von niedrigeren Kosten profitieren, verliert Google einen wichtigen Werbetreibenden. Langfristig muss die Plattform möglicherweise neue Anreize bieten oder ihr Produkt umgestalten, um das Volumen und die Relevanz in der Einzelhandelssuche aufrechtzuerhalten.
Die Verbraucher werden in ihren Google Shopping-Ergebnissen möglicherweise eine breitere Mischung von Einzelhändlern und neuen Produktmarken sehen. Dies könnte zu einer wettbewerbsfähigeren Preisgestaltung, alternativen Produktoptionen und einer größeren Vielfalt an Anbietern führen, als dies zu Zeiten der Amazon-Dominanz der Fall war.
Der Rückzug von Amazon aus Google Shopping Ads markiert einen entscheidenden Moment in der E-Commerce-Werbung. Auch wenn sich die vollen Konsequenzen erst in den kommenden Monaten zeigen werden, ist klar, dass dieser Schritt die Wettbewerbsdynamik im Online-Handel neu gestaltet. Einzelhändler, Vermarkter und Plattformen müssen sich gleichermaßen schnell anpassen, um in dieser sich schnell entwickelnden Landschaft die Nase vorn zu haben.
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