Der Black Friday 2025 fällt auf Freitag, den 28. November, und der Cyber Monday auf den 1. Dezember. Erwarten Sie, dass die Werbeaktionen bereits Anfang November beginnen und sich bis zur Cyber Week intensivieren. Für die Kunden ist der Black Friday nicht mehr ein einzelner Tag, sondern eine monatelange Saison.
Mobile Geräte werden einen größeren Anteil an Ihrem Umsatz haben als Desktop-Geräte. Im Jahr 2024 werden rund 55 % der Online-Ausgaben auf Mobilgeräte entfallen, wobei an Spitzentagen noch höhere Spitzenwerte erreicht werden. Planen Sie Ihre Erlebnisse und kaufen Sie zuerst auf dem Handy ein. Die Nachfrage nach der Cyber Week ist nach wie vor enorm, aber die Gewinnspannen werden durch Rücksendungen und Preisnachlässe geschmälert, daher ist Effizienz wichtig.
Die frühe Nachfrage beginnt im Oktober. Die Verbraucher recherchieren und kaufen früher, um die Kosten zu verteilen. Deshalb müssen Ihre Kampagnen zur Steigerung des Bekanntheitsgrads, zum Listenwachstum und zur Verkaufsvorbereitung bereits Wochen vor dem Black Friday beginnen. Aus diesem Grund haben wir ein umfassendes Playbook erstellt, das Sie bei der Feinabstimmung Ihrer Strategien und der Steigerung Ihrer Rentabilität in der bevorstehenden Königssaison unterstützt!
Streben Sie LCP ≤ 2,5s, INP ≤ 200ms und CLS < 0,1 auf wichtigen Landing Pages, PDPs und beim Checkout an. Diese Schwellenwerte entsprechen den Google-Richtlinien und korrelieren mit einer besseren UX- und SEO-Stabilität.
Selbst eine Geschwindigkeitsverbesserung von 0,1 Sekunden kann die Konversionsrate im Einzelhandel erheblich steigern; eine Verkürzung der Ladezeit um Sekunden verringert die Zahl der Kaufabbrüche. Betrachten Sie die Leistung als einen direkten Hebel für den Umsatz am Black Friday.
Pre-Rendering von Hero-Bildern, Lazy-Loading von Below-the-Fold-Assets, Minimierung von Tags von Drittanbietern, Bereitstellung von Next-Gen-Bildern, aggressiver Cache und Einfrieren von unwichtigem Code während der Hauptwoche. Verfolgen Sie CWV über die Search Console und die Überwachung von Real-Usern.
Planen Sie abgestufte Preisnachlässe, die mit dem Näherrücken der Cyber Week immer weiter ansteigen, mit klaren Hauptangeboten und einer großen Kategorie. Behalten Sie mindestens ein margenfreundliches Paket oder einen GWP bei, um AOV und Gewinn zu schützen.
Veröffentlichen Sie immergrüne Geschenk-Hubs und SEO-optimierte Leitfäden bis Anfang November, damit sie Zeit haben, zu ranken und geteilt zu werden. Optimieren Sie Titel und H1-Texte mit Suchbegriffen wie "Beste Geschenke für...", fügen Sie Vergleichsblöcke und FAQs hinzu, um Long-Tail-Anfragen zu erfassen.
Prognostizieren Sie die Cyber Week-Verkaufszahlen des letzten Jahres, fügen Sie einen mobilen Uplift hinzu und legen Sie dann die Elastizität der Werbeaktionen fest. Erstellen Sie Ersatzprodukte für risikoreiche SKUs, um Ausfälle zu vermeiden, die die bezahlte Leistung mitten in der Kampagne zunichte machen.
Setzen Sie die automatische Adressvervollständigung, den Gast-Checkout, Wallet-Zahlungen und einen mobilen One-Screen-Flow durch. Testen Sie Kapazitäten und Ausweichpfade jetzt, nicht erst in der Woche des Events.
Auffällige 90-tägige oder verlängerte Rückgabefristen und präzise Lieferfristen verbessern die Konversion und reduzieren WISMO-Tickets. Veröffentlichen Sie die Fristen auf der gesamten Website und im Warenkorb, um Erwartungen zu wecken.
Nutzen Sie Transaktions-E-Mails und SMS, um Zubehör zu verkaufen und Weiterempfehlungen zu geben. Rücksendungen sind in Spitzenzeiten kostspielig - optimieren Sie Passformberatung, Größentabellen und UGC, um vermeidbare Rücksendungen zu reduzieren. Branchendaten zeigen, dass hohe Rücksendungen die Gewinnspanne selbst in Zeiten von Rekordumsätzen schmälern können.
Erweitern Sie Ihre Listen ab Oktober mit Frühbucherrabatten. Bauen Sie Automatisierungen auf: Preisreduzierung, Wiederauffüllung des Lagerbestands, Abbruch des Suchvorgangs/Produkts/Warenkorbs. Planen Sie SMS für besonders wichtige Momente und schützen Sie ruhige Zeiten. Der Großteil des Weihnachtsumsatzes wird bereits über mobile Endgeräte erzielt - stimmen Sie Ihre Werbemittel auf kleine Bildschirme und schnelle Scannbarkeit ab.
Erwärmen Sie Ihr Publikum Anfang November mit Bildungs- und Geschenkinhalten; wechseln Sie während der Cyber Week zu aggressivem Retargeting. Nutzen Sie Feed-gesteuerte Werbemittel, um die Aktualität von Preisen und Beständen hervorzuheben, und setzen Sie am Cyber Weekend "Deal Extension"-Botschaften ein.
Nutzen Sie prädiktive Zielgruppen und kreative Tests, um Ihr Budget nach SKU-Marge und Bestandstiefe zu verteilen. Lassen Sie die Produktbewertung in das Merchandising einfließen, um profitable Gewinner zu priorisieren.
Erstellen Sie ein statisches /black-friday Ziel, das das ganze Jahr über bestehen bleibt, um Autorität zu erlangen. Verlinken Sie im November intern von der Navigation aus und tauschen Sie den Hauptinhalt nach der Veranstaltung gegen "Cyber Week" oder "Holiday Gifts" aus, um die Relevanz zu erhalten.
Autovervollständigung, Synonyme und Merchandising-Regeln sollten dazu führen, dass Verkaufsschlager an der Spitze stehen. Überprüfen Sie Suchanfragen mit Null-Ergebnissen und fügen Sie Synonyme hinzu, bevor der Höhepunkt erreicht ist.
Viele Marken und Unternehmen sind auf Marktplätze wie Amazon und Temu angewiesen, und dort ist der Wettbewerb hart. Der Schwarze Freitag auf Amazon und Temu ist das Vietnam des E-Commerce, und Sie müssen darauf vorbereitet sein!
Nutzen Sie Amazons offiziellen Leitfaden zur Vorbereitung auf den Höhepunkt, um Zeitpläne für Bestand, Versand und Lagerung zu erstellen. Rechnen Sie damit, dass sich die Abgabefristen für Deals und Merchandising-Fenster verkürzen, je näher der Black Friday rückt; Lightning Deals laufen in der Regel 4-12 Stunden und Best Deals über mehrere Tage. Sichern Sie sich jetzt Ihren Kalender.
Um für den Black Friday bereit für das Prime-Badge zu sein, muss der eingehende FBA-Bestand in der Regel deutlich vor Ende Oktober eintreffen. Die genauen Fristen für 2025 variieren zwar je nach Knotenpunkt und Kategorie, aber die letztjährige Anleitung und die Kommunikation mit den Verkäufern betonten die Ankunft Mitte Oktober, um die Bereitschaft zu gewährleisten. Planen Sie eine gewisse Zeitspanne ein und verfolgen Sie den FBA-Eingang täglich.
Kalibrieren Sie die Rabatte nach dem Deckungsbeitrag, nicht nur nach der Umsatzsteigerung. Kombinieren Sie einige wenige Blitzangebote mit umfangreicheren Coupons und Best Deals, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Sichern Sie Ihren Repricer mit Mindestpreis- und Mindestdeckungsbeitragsregeln ab, um ein "Race-to-the-Bottom" zu verhindern.
Straffen Sie Titel, Aufzählungszeichen und A+ mit saisonalen Schlüsselwörtern; aktualisieren Sie die Hauptbilder und fügen Sie Vergleichstabellen hinzu. Stellen Sie sicher, dass 15-20 aktuelle Bewertungen für Hero SKUs vorliegen, streben Sie eine Bewertung von 4,2+ an und beheben Sie Unterdrückungen. Bereiten Sie Backups für Varianten vor, um zu vermeiden, dass die Buy Box bei OOS verloren geht.
Split-Kampagnen für Deal-SKUs vs. Evergreen. Erhöhen Sie die Reichweite von Sponsored Products bei Marken- und High-Intent-Suchanfragen während der Deal-Fenster; skalieren Sie Sponsored Brands Video auf eigene Kategoriebegriffe; nutzen Sie DSP, um Betrachter der Detailseite und Warenkorbabbrecher während der Cyber Week erneut anzusprechen.
Überwachen Sie FC-Transfers und reservierte Einheiten; erstellen Sie im Voraus FBM-Angebote für Bestseller als Versicherung - besetzen Sie Wochenendschichten für Katalog, Werbung und Support. Koordinieren Sie sich mit 3PL bei nächtlichen Etikettenausfällen und unerwarteten FZ-Umleitungen.
Amazon-Zeitpläne und -Geschäftsrichtlinien können sich verschieben; bestätigen Sie wöchentlich die Aktualisierungen in der Verkäuferzentrale und beobachten Sie die Checklisten von Drittanbietern, um nuancierte Änderungen Ende August bis Oktober zu erkennen.
Temu, das von PDD Holdings unterstützt wird, hat sich von einem reinen Cross-Border-Geschäft auf die Rekrutierung von Händlern mit lokalem Bestand verlagert, um die Lieferung zu verbessern und die Zollbelastung zu verringern. Im Jahr 2025 sorgten Änderungen der US-Politik in Bezug auf die De-Minimis-Regelung für zusätzlichen Druck, der sich auf das Nutzerwachstum und die Verkäufertätigkeit von Temu auswirkte und die Initiativen für die lokale Abwicklung beschleunigte. Verkäufer sollten sich auf operative Änderungen und strengere Compliance einstellen.
Temu erhebt Transaktionsprovisionen und setzt auf aggressives Couponing und plattformgesteuerte Werbeaktionen; passen Sie Ihre Preisstrategie an Temus Deal-Kultur an. Temu bietet ein 90-tägiges Rückgabefenster für die meisten Artikel, was sich auf die Gewinnspanne auswirkt - optimieren Sie Verpackung, Qualitätssicherung und Größenklarheit, um Rückgaben zu reduzieren. Verfolgen Sie, ob der erste Rückversand für Käufer in Ihrer Kategorie kostenlos ist, und passen Sie die Preise entsprechend an.
Wenn Sie an den Temu-Programmen für lokale Verkäufer oder schnelleren Versand teilnehmen, synchronisieren Sie Ihre Bestände, erfüllen Sie die SLAs für den Versand und erstellen Sie gegebenenfalls eine konforme Etikettierung und Zolldokumentation. Mehrere Leitfäden aus dem Jahr 2025 betonen Temus Vorstoß für lokale Fulfillment-Optionen und die Notwendigkeit einer engen OMS-Integration.
Der Algorithmus von Temu belohnt scharfe Preise, hohe Konversionsraten und niedrige Fehlerquoten. Gewinnen Sie mit:
Reagieren Sie auf Nachrichten innerhalb der SLA, lösen Sie Probleme schnell, um Strafen zu vermeiden, und überwachen Sie die Geschwindigkeit der Überprüfung. Erstellen Sie angesichts von Berichten über Spannungen zwischen Lieferanten im Zusammenhang mit Bußgeldern und der Durchsetzung von Richtlinien eine Compliance-Checkliste und führen Sie eine Dokumentation für Streitfälle.
Verteilen Sie Ihre Bestände auf FBA, Ihren 3PL und Temu/lokale Kanäle, um das Risiko von Lieferverzögerungen zu verringern. Modellieren Sie Sicherheitsbestände für Transferzeiten und Spitzenzeiten. Schaffen Sie Ausweichmöglichkeiten für FBM oder lokalen Versand.
Legen Sie Mindestpreise nach SKU und Region fest; stellen Sie automatische Regeln auf, um die Rabattierung zu unterbrechen, wenn der Deckungsbeitrag unter das Ziel fällt. Schützen Sie bei Amazon die Buy-Box-Fähigkeit; sorgen Sie bei Temu für ein Gleichgewicht zwischen algorithmischer Sichtbarkeit und nachhaltigen Nettomargen.
Gehen Sie davon aus, dass die meisten Sitzungen mobil sind. Entwerfen Sie Kacheln, A+- oder Store-Seiten und Temu-Bildsets für schnelles Scannen und eine klare Preis-/Wertkommunikation. Feiertags-Overlays und "verschenkbare" Badges können die CTR erhöhen.
Skalieren Sie den Chat, verlängern Sie die Öffnungszeiten über das lange Wochenende, und veröffentlichen Sie eine Selbstbedienungshilfe für Lieferfristen, Rücksendungen und Geschenkquittungen. Eine schnelle Lösung schützt die Bewertungen, die die organische Sichtbarkeit und die Anzeigeneffizienz auf beiden Marktplätzen verbessern.
Dieses Playbook ist so strukturiert, dass es auf Markenseiten und Marktplätzen schnell umgesetzt werden kann, damit Sie das profitable Wachstum im November und in der Cyber Week maximieren können.
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