Die Auswirkungen von Social Selling in China im Jahr 2025: Eine umfassende Analyse

Im Jahr 2025 wird China weiterhin die globale Social-Commerce-Revolution anführen und soziale Medien, Live-Streaming und E-Commerce zu einem nahtlosen Kundenerlebnis integrieren. Dieser Artikel gibt einen Einblick in die aktuelle Social-Selling-Landschaft Chinas und beleuchtet wichtige Statistiken, Umsatzzahlen, bekannte Marken, führende Marktplätze und die effektivsten Social-Media-Plattformen für Live-Shopping in China und ganz Asien.

1. Social Commerce in China: Marktgröße und Wachstum

Brutto-Warenvolumen (GMV) und Marktanteil

• GMV des Social Commerce: Im Jahr 2023 erreicht der chinesische Social-Commerce-Sektor ein GMV von rund 3,42 Billionen Yuan, was einem Wachstum von 19,7 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht.
  
• Durchdringungsrate: Es wird prognostiziert, dass der Anteil des Social Commerce an den Online-Einzelhandelsumsätzen in China bis 2025 von 14,3 % im Jahr 202 auf 17,1 % steigen wird.
  

Live Commerce Surge

• Marktgröße: Der chinesische Live-Streaming-E-Commerce-Markt erreichte im Jahr 2023 fast 5 Billionen Yuan, ein deutlicher Anstieg gegenüber 420 Milliarden Yuan im Jahr 2019. Es wird prognostiziert, dass er bis 2026 auf 8,16 Billionen Yuan ansteigen wird.
  
• Engagement der Verbraucher: Im Juni 2023 wird die Zahl der Live-Streaming-Zuschauer in China bei 765 Millionen liegen, wobei einkaufsbezogene Inhalte bei den Zuschauern am beliebtesten sind.
  

2. Führende Marken, die Social Selling und Live Shopping nutzen

Internationale Marken

• Procter & Gamble (P&G): Um einem erheblichen Umsatzrückgang entgegenzuwirken, hat P&G seine Bemühungen auf der chinesischen Douyin-Plattform intensiviert. Durch Investitionen in verbesserte Verpackungs- und Marketingstrategien, insbesondere für Pantene-Shampoo, konnte P&G seinen Online-Marktanteil steigern. Influencer auf Douyin werben für die Vorzüge von Pantene und tragen so dazu bei, Umsatzeinbrüche umzukehren.
  
• Estée Lauder: Während des Shopping-Festivals am 11.11. ging Estée Lauder eine Partnerschaft mit einflussreichen Beauty-KOLs auf der Tmall-Plattform von Alibaba ein und veranstaltete interaktive Produktdemonstrationen und Tutorials. Diese Bemühungen erzielten 500 Millionen Aufrufe und generierten einen Umsatz von 28 Millionen US-Dollar, was Estée Lauder zur führenden Kosmetikmarke bei den Vorverkäufen auf Tmall machte.
  

Inländische Marken

• OSTMARS und APLX: Als Reaktion auf die kürzlich von den USA verhängten Zölle in Höhe von 145 % auf chinesische Waren versuchen chinesische Exporteure, unverkäufliche, für den amerikanischen Markt bestimmte Waren abzusetzen, indem sie auf der Social-Media-Plattform Rednote an inländische Verbraucher appellieren. Livestreams von Verkäufern zeigen vergünstigte Produkte und machen sich so die durch die Handelsspannungen zwischen den USA und China geschürte nationalistische Stimmung zunutze.

3. Top-Marktplätze für Social Selling und Live Shopping

Taobao Live (Diantao)

Taobao Live, die spezielle Live-Streaming-Plattform von Alibaba, bleibt eine dominierende Kraft in Chinas Live-Commerce-Landschaft. Sie ist nahtlos in den riesigen Marktplatz von Alibaba integriert und ermöglicht es den Verbrauchern, nahtlos vom Entdecken zum Kaufen überzugehen.

JD.com

JD.com hat einen Fonds in Höhe von 200 Milliarden Yuan (27,35 Milliarden Dollar) aufgelegt, um chinesischen Exporteuren beim Verkauf ihrer Produkte im Inland zu helfen. Dieser Fonds unterstützt das Bestreben, Exportüberschüsse angesichts der geopolitischen Spannungen auf den chinesischen Inlandsmarkt umzuleiten.

Pinduoduo

Pinduoduo, bekannt für sein innovatives Gruppenkaufmodell, ist weiterhin ein wichtiger Akteur in Chinas E-Commerce-Szene und bietet einzigartige Möglichkeiten für den sozialen Handel.

4. Die besten Social-Media-Plattformen für Live-Shopping in China und Asien

Douyin (TikTok China)

Douyin hat sich zu einer zentralen Plattform für den Live-Handel in China entwickelt. Die Integration von Kurzvideos und Live-Streaming mit E-Commerce-Funktionen hat zahlreiche Marken und Verbraucher angezogen.

Xiaohongshu (Kleines Rotes Buch)

Xiaohongshu hat sich zu einem Powerhouse für Lifestyle-Inhalte und Social Commerce entwickelt. Die Plattform kombiniert nutzergenerierte Inhalte mit E-Commerce, was sie besonders bei jungen chinesischen Frauen beliebt macht.

WeChat

WeChat hat sich zu einem zentralen E-Commerce-Kanal entwickelt, der es Marken ermöglicht, Artikel direkt über die Plattform zu verkaufen. Die Integration von Messaging, sozialen Netzwerken und Zahlungsdiensten sorgt für ein nahtloses Einkaufserlebnis.

5. Verbraucherverhalten und Trends

Kaufhäufigkeit

Laut einer Umfrage von Rakuten Insight im Mai 2024 gaben 51 % der Befragten an, mehr als sechs Einkäufe über Live-Commerce-Plattformen getätigt zu haben, was auf ein hohes Engagement der Verbraucher schließen lässt.

Beliebte Produktkategorien

Bekleidung ist nach wie vor die beliebteste Kategorie im Live-Commerce, gefolgt von Schönheitsprodukten und Lebensmitteln, was die Vorlieben der Verbraucher in Live-Shopping-Umgebungen widerspiegelt.

Beweggründe für Live-Commerce-Käufe

Neue Rabattangebote waren die größte Motivation für den Kauf von Artikeln im Live-Commerce, was die Bedeutung von Werbeaktionen für den Verkauf unterstreicht.

Social Selling ist in China zu einem festen Bestandteil der Einzelhandelslandschaft geworden, angetrieben durch die nahtlose Integration von sozialen Medien, Live-Streaming und E-Commerce. Mit bedeutenden Investitionen in- und ausländischer Marken und der kontinuierlichen Weiterentwicklung von Plattformen wie Douyin, Xiaohongshu und WeChat ist der chinesische Social-Commerce-Markt für ein nachhaltiges Wachstum bereit. Für Marken, die in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich sein wollen, wird es entscheidend sein, das Verbraucherverhalten zu verstehen und die Stärken der verschiedenen Plattformen zu nutzen.