Shein se ha convertido en un marketplace de pleno derecho en Brasil, desde donde empezará a ofrecer, además de artículos de sus colecciones, productos de marcas de terceros. Shein llevaba varios meses preparando su salto al modelo de marketplace.
La empresa mantiene como objetivo estratégico seguir impulsando su modelo de negocio, aprovechar todo el potencial de sus plataformas de comercio online para empezar a dar cabida a los artículos y productos de marcas de terceros.
Prueba de ello fue la alianza que la empresa estableció con Amazon en julio de 2022 para empezar a vender sus productos a través del marketplace, pero los responsables de Shein tenían claro que querían navegar solos.
Durante el pasado año, Shein llevó a cabo una serie de programas piloto tanto en Brasil como en México, que ya han concluido con la conversión formal de la plataforma de Shein en Brasil en un mercado abierto a la oferta de marcas de terceros.
Shein buscará potenciar y ayudar a una amplia comunidad de marcas locales, avanzando así en su compromiso de nacionalizar el 85% de sus ventas en los próximos cuatro años, tal y como anunció Fernando Haddad, Ministro de Hacienda del país.
La apuesta de Shein por un enfoque de mercado tiene mucho sentido si observamos el estado actual del comercio electrónico de moda mundial. Tras experimentar 18 meses de sólido crecimiento (desde principios de 2021 hasta mediados de 2022), la industria de la moda se enfrenta de nuevo a un clima difícil.
La hiperinflación y la falta de confianza de los consumidores ya han provocado un descenso de las tasas de crecimiento en el segundo semestre de 2022. Es probable que la ralentización continúe hasta 2023.
Sin embargo, muchos actores del sector se encuentran en una posición más fuerte que hace un año. La industria de la moda registró un aumento de los ingresos del 21% en 2020-21, y los márgenes EBITA se duplicaron en 6 puntos porcentuales, hasta el 12,3%.
¿Qué significa esto para Shein? Bueno, como Shein es una de las mayores marcas mundiales de "moda rápida" -o moda barata-, si no la mayor del mundo, la creación de un mercado tiene como objetivo eliminar y reducir todos los posibles costes de intermediación de la venta a través de otras plataformas, como revendedores o incluso otros mercados como Amazon.
Shein se esfuerza por llegar directamente a sus consumidores finales y aumentar así al máximo la rentabilidad en un 2023 complejo y con un producto complejo -la moda rápida- que, por definición, ya tiene unos márgenes muy ajustados.
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