PayPal ha lanzado oficialmente su división de publicidad, PayPal Ads, que ofrece a los anunciantes acceso a los datos transaccionales de sus más de 400 millones de usuarios. Esta nueva oferta publicitaria estará disponible inicialmente en Estados Unidos, aunque la empresa tiene previsto ampliarla al Reino Unido y Alemania.
La unidad está dirigida por Mark Grether, un veterano del sector publicitario que dirigió negocios de publicidad en gigantes como Uber y Amazon. Entre los servicios anunciados se encuentran la capacidad de llegar a los consumidores a lo largo de todo el proceso de compra, la información entre proveedores, el análisis de cuotas de mercado, las oportunidades de optimización a través de múltiples puntos de contacto y la atribución de "bucle cerrado".
La estrategia de PayPal Ads se centra en aprovechar la enorme cantidad de datos que la empresa recopila de sus 400 millones de usuarios activos. "La cantidad de datos de transacciones que tenemos a nuestra disposición es increíble, mucho más de lo que puede ofrecer cualquier minorista", dijo Grether en una entrevista con AdWeek. Y es que, a diferencia de los comercios tradicionales, la plataforma de pagos tiene una visión mucho más amplia de los hábitos de compra de los consumidores, que abarca múltiples tiendas y plataformas.
El lanzamiento formal de PayPal Ads se produce tras meses de pruebas iniciales con una función publicitaria dentro de la aplicación de PayPal llamada "Ofertas avanzadas", que permite a los anunciantes ofrecer promociones como cashback y descuentos. La empresa ha ampliado esa oferta para incluir anuncios gráficos en sus plataformas, como la app de PayPal, Venmo y Honey, una herramienta que ayuda a los consumidores a encontrar cupones y cashback.
PayPal no se limitará a mostrar anuncios en sus plataformas. Según Grether, la empresa planea ampliar su oferta publicitaria para incluir anuncios de vídeo en 2025 y una plataforma de autoservicio para que las marcas gestionen sus campañas.
Del mismo modo, intentará vender espacios publicitarios en los sitios web de los minoristas que utilicen su tecnología para procesar los pagos. Esto permitirá a los anunciantes llegar a muchos consumidores que ya compran en línea en diversos comercios.
Además, PayPal Ads también pretende ayudar a las marcas que distribuyen productos a través de varios minoristas a aumentar su cuota de mercado en puntos de venta específicos. Para lograrlo, la empresa aconsejará dónde gastar el dinero de la publicidad de la forma más eficaz y a qué público dirigirse.
El pasado mes de mayo, PayPal anticipó el lanzamiento de su nueva división de publicidad y anunció a Mark Grether como vicepresidente senior y director general de PayPal Ads y a John Anderson como vicepresidente senior y director general de Consumer Group. Ambos dependerán de Diego Scotti, vicepresidente ejecutivo y director general de Consumer Group y Global Marketing and Communications.
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