Amazon ha anunciado una reducción significativa de las tarifas que cobra a los vendedores de terceros en sus mercados europeos, a través de los costes de FBA, marcando uno de los ajustes de tarifas más sustanciales de los últimos años.
La decisión forma parte de una estrategia más amplia de Amazon para reforzar su posición competitiva frente a rivales del comercio electrónico de bajo coste y rápido crecimiento como Shein y Temu. Los vendedores europeos se beneficiarán de una reducción de las tarifas de referencia y de los costes de Fulfilled-by-Amazon (FBA), con cambios que entrarán en vigor a finales de 2025 y continuarán a principios de 2026.
El mercado europeo del comercio electrónico se ha vuelto cada vez más competitivo, impulsado por la rápida expansión de plataformas internacionales de bajo precio. Estos competidores han atraído a los vendedores ofreciéndoles precios agresivos, comisiones bajas y una incorporación simplificada. En respuesta, Amazon está reduciendo el coste global de vender en su plataforma para retener a los vendedores existentes, atraer a nuevos comerciantes y garantizar que las categorías sensibles a los precios sigan siendo viables dentro de su ecosistema.
Amazon ha declarado que las mejoras en la eficiencia logística y la innovación operativa le han permitido trasladar el ahorro de costes a los vendedores, al tiempo que continúa invirtiendo en su red de cumplimiento en toda Europa.
Uno de los cambios más impactantes se refiere a las tarifas de referencia, que representan el porcentaje de comisión que Amazon cobra por venta.
A partir del 15 de diciembre de 2025, las tarifas de referencia para ropa y accesorios se reducirán significativamente para los artículos de menor precio. Los productos con un precio de hasta 15 euros o 15 libras esterlinas verán reducirse las comisiones del 7% al 5%. Los artículos cuyo precio oscile entre 15 y 20 euros, o entre 15 y 20 libras esterlinas, verán reducidas las comisiones del 15% al 10%. El objetivo de estos ajustes es mejorar los márgenes en una de las categorías más competitivas y sensibles a los precios de Amazon.
El 1 de febrero de 2026 entrarán en vigor nuevas reducciones de las tarifas de referencia, ampliando el impacto a múltiples categorías:
Estos cambios están diseñados para apoyar a los vendedores que ofrecen productos cotidianos y de menor precio, donde los márgenes son tradicionalmente más estrechos.
Amazon también está reduciendo las tarifas de Fulfilled-by-Amazon (FBA ) para los envíos de paquetería en sus principales mercados europeos, incluyendo el Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España.
A partir del 15 de diciembre de 2025, las tarifas medias de cumplimiento de FBA para los paquetes elegibles disminuirán en aproximadamente 0,32 euros o 0,26 libras por unidad. Esta reducción disminuye directamente el coste de recogida, embalaje y entrega de pedidos, haciendo que la red logística de Amazon sea más accesible para los pequeños y medianos vendedores.
Amazon está ampliando la elegibilidad para su programa FBA de bajo precio, que ofrece tarifas de cumplimiento reducidas para los productos de menor precio. A partir de ahora, los artículos con un precio igual o inferior a 20 euros o 20 libras podrán acogerse a este programa, lo que supondrá un ahorro medio adicional de aproximadamente 0,40 euros o 0,45 libras por unidad.
Este cambio es significativo para los vendedores que compiten en segmentos de alto volumen y bajo margen, donde los costes de cumplimiento pueden determinar la rentabilidad global.
Para que las promociones sean más predecibles y asequibles, Amazon también está revisando los límites de las tarifas variables para herramientas promocionales como Best Deals y Lightning Deals. Unos límites más bajos y claramente definidos permitirán a los vendedores planificar campañas promocionales con mayor seguridad de costes, mejorando así la eficacia de las estrategias de ventas estacionales y basadas en eventos.
Aunque la dirección general de la actualización favorece a los vendedores, Amazon introducirá aumentos selectivos de tarifas para determinadas operaciones. Entre ellas se incluyen ajustes en las tarifas mensuales de almacenamiento, las tarifas de devolución al vendedor y los costes de liquidación. El objetivo es fomentar una gestión eficiente del inventario y reducir la congestión de los almacenes a largo plazo.
Para la mayoría de los vendedores, se espera que estos aumentos sean mínimos, con un impacto medio de alrededor de 0,02 euros o 0,02 libras por unidad, compensando parcialmente las reducciones más amplias en otros lugares.
La estructura de tarifas revisada ofrece varias ventajas estratégicas para los vendedores que operan en Europa:
La reducción de las tarifas de referencia y de cumplimiento permite a los vendedores retener una mayor parte de los ingresos por venta, especialmente en las categorías de bajo precio.
La reducción de costes facilita seguir siendo competitivo en precio sin sacrificar la rentabilidad.
La ampliación de la elegibilidad para FBA de bajo precio mejora la viabilidad de la venta de artículos de uso cotidiano a través de la red de cumplimiento de Amazon.
Los límites revisados de las tarifas promocionales reducen el riesgo financiero a la hora de realizar campañas de ventas.
La reducción de las tarifas de Amazon refleja cambios más amplios en el panorama del comercio electrónico europeo. Las plataformas internacionales de bajo coste han modificado las expectativas de los clientes en cuanto a precios y entrega. Al ajustar su estructura de tarifas, Amazon refuerza su posición como mercado escalable y favorable a los vendedores, al tiempo que sigue ofreciendo entregas rápidas, confianza a los clientes y un amplio alcance logístico.
La decisión de Amazon de reducir las comisiones de vendedor y Fulfilled-by-Amazon en los mercados europeos representa una importante respuesta estratégica a la creciente competencia en el comercio electrónico.
Con la reducción de las tarifas de referencia, la reducción de los costes de cumplimiento, la ampliación de los programas de precios bajos y la oferta de promociones más asequibles, Amazon pretende reforzar la rentabilidad de los vendedores y mantener su posición de liderazgo en Europa. A medida que estos cambios se desarrollen hasta finales de 2025 y principios de 2026, los vendedores que adapten sus estrategias de precios, surtido y cumplimiento estarán mejor posicionados para beneficiarse del nuevo panorama de tarifas.
