El portal chino de venta al por menor Temu se dispone a abrir su plataforma a terceros vendedores en EE.UU. Se trata de un intento de competir con las plataformas locales, pero también, en última instancia, de beneficiarse del impacto positivo de los comerciantes estadounidenses.
Esta estrategia también anuncia lo que tiene previsto hacer en Europa, donde Temu se puso en marcha la pasada primavera. La apertura del portal, propiedad de Pinduoduo, a los vendedores estadounidenses fue anunciada por el Wall Street Journal, que señala que este enfoque aumentará aún más la competencia entre plataformas que desean atraer al mayor número posible de comerciantes.
Más allá de Amazon o minoristas como Walmart, Target o Macy's, son portales como Etsy o Wayfair los que podrían verse afectados por este cambio.
Incluso antes de dar la bienvenida a los vendedores locales, el año pasado Temu facturó más de 9.000 millones de dólares en el mercado estadounidense, donde el portal chino también destacó por brillar en algunos de los espacios publicitarios más codiciados de la Superbowl.
El principal objetivo de Temu es atraer a los minoristas estadounidenses que, tanto en términos de imagen como de precios, no buscan necesariamente ver sus productos rodeados de productos asiáticos de muy bajo coste.
Acomodar a los vendedores estadounidenses también podría ser una forma de que Temu retuviera a su público estadounidense. Una encuesta de KeyBanc mostró recientemente que el 30% de los clientes que visitaron el portal en septiembre volvieron al mes siguiente. La cifra descendió al 14% en diciembre, lo que demuestra el desinterés 16 meses después de la llegada del portal a Estados Unidos.
Este mercado ha servido hasta ahora de laboratorio para las estrategias desplegadas posteriormente en Europa, otro mercado occidental en el que Shein ha entrado en pocos meses en el top 10 de los portales de venta transfronteriza que operan en la Unión Europea.
El portal chino ocupa así el noveno puesto en la clasificación anual elaborada por Cross-Border Europe. Queda por ver si Temu también tiene intención de acoger a vendedores europeos y cuándo.
Recordemos que Temu sigue recibiendo críticas en Estados Unidos por el flujo masivo de paquetes que entran en su territorio. Según Cargo Facts Consulting, cada día se envían 4.000 toneladas de paquetes de Temu al mercado estadounidense, lo que contribuye a saturar la oferta de carga aérea sobre el Pacífico.
El pasado mes de junio, un informe del Congreso estimaba que Shein y Temu sumaban 600.000 paquetes diarios que entraban en el mercado estadounidense aprovechando un nicho arancelario.
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